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广汽丰田2014日报车展企划书 2014.4.7 活动背景 2014年4月，伴着各类广告下春季车展再次来临。 今年！春季车展有了明显的变革。广电车展与日报车展同月进行，相对弱势的广电车展已于日报车展前一周结束。 作为厂家重点考核项目，自店上班年的销售工作节点，车展对于我店来说极其重要。往年日报车展独占大头，自店主要针对工作都以日报为主，但今年双周车展，时间节点相对。所以日报车展效果相对往年效果有所下降。 4月我们已广电车展为起点，制定4月销售工作重点，广宣传达重点。 同时自店在2014年以落后年计，自店在开会总结后明确先走量扩大市场的目标，这也给了本次车展一次塑造营销话题的机会。 竞品分析 日报车展，相邻我店展位为别克，作为有2家店协力开展，其投入各层面都相对会较好。 别克历年申请别克公园展具开展，本次活动别克场地与我们相当因此别克也将在当地租凭器材。展具优势失去就会与我店旗鼓相当。查阅相关资料，别克历年车展政策较常规，精品特卖等。在政策上自店将优于别克。 本次车展上一汽大众未参加，福特的展位在停车场边，（图2）对于本店本次活动主要影响的品牌目前为：别克、东本、上海大众。做好此三个品牌的培训和对应话术是培训计划中的重点。 展位分布图 广汽丰田 别克 奥迪 上海