龙岩华威机电工程有限公司会议记录.docVIP

华威机电工程设备有限公司会议记录 时间:20010-8-30上午8:30-9:00 地点:公司会议室 主持人: 参加人员: 会议主题:如何落实执行公司管理制度。 公司发展没有制度是不行的，俗话说没有规矩不成方圆，有了制度不执行更是不行。 首先我们公司是以业务为主的工程公司。 业务是公司发展的基础，没有业务公司就无法生存，从某个意义上来讲我们每个人都是业务员。业务对公司而言是公司发展的动力，而对个人而言，业务业绩是个人收入的重要保障。我们选择业务的原因很简单，因为①、我们不甘心领死工资，②、业务是最具有挑战性的行业，我们面临着各种各样的客户，而且我们的客户都是有钱有势的人物，这对我们个人在社会中的成长也是十分有利的。③、就是业务靠的是业绩，这样我们就有多劳多得、为自己做事的感觉。那么在我们公司如何做业务呢？ 1、首先要了解我们公司的业务范围及我们的客户群体，做到有的放矢，然后针对每一类型的客户及客户的心理来找出我们业务的突破口。 A、中央空调 a、首先针对家装，就家装而言，主要客户群体就是别墅、复式楼、住宅，针对这一类型我们要先找出哪里有这样的楼盘，就要深入现场工地查看，还可以通过相关的业务员沟通得到信息，也可以通过装修公司后找到业主。在了解业主的基本信息，而后拿到装修平面图。 b、工装：包括KTV、酒吧、休闲会所、等娱乐场所，首先就要收集信息，这需要自己多留心观察，从实地、朋友、装修公司等地方了解信息，然后找出甲方老板，收集甲方老板的信息，甲方各股东的资料信息。 B、新排气、中央热水 随着人们生活品质的提高，对娱乐场所或生活场地的环境要求也越来越高，这就给了我们更多的业务空间。 中央热水：酒店、宾馆、足浴、水疗 所以要做好业务我们就必须在业务中学习业务，在业务中学习专业知识。有了业务→学会谈业务→有了方案→就有学习的机会→越来越精通→良性发展。业务就是要勤劳，做业务最重要的是要知道哪些是我们的客户群体，哪里有我们的客户群体。 二、了解我们的业务范围及我们的客户之后，我们必需了解一下我们公司所推广的主要品牌以及如何报价。 家装:三菱电机、大金、美的、海尔。 工装:约克、开利、哈思.亿思欧、格力、新科。 热水﹑水景：哈思.亿思欧、三兴康体SPA水疗。 其它领域:新风排气、冷气机工程等 三、面对客户我们如何报价： 公司的业务分成三大块：工装、家装、水景。 对于报价，我们一定要有图纸设计后才能准确报价，所以我们一定要与业主沟通，拿图回来设计后报价，但大约的造价我们还是要心里有数的。 商用空调的客户群体：商场、酒店、KTV、酒吧、演艺会所、足浴城、餐馆、展厅等。商用空调的报价：面积500—2500平方的场所每平方大约300元左右，例如有一个KTV面积1200平方，空调造价大约为36万左右；面积2500---6000平方的场所每平方大约280元，例如有一个演艺会所面积3000平方，空调造价大约为84万左右；面积6000平方以上的场所，每平方大约260元，例如有一个酒店面积10000平方，空调造价大约为260万左右。(注：我们所说的面积是空调实际面积，一般像酒店空调面积约是建筑面积的70-80%) 家装的客户群体：一般是套房、别墅、复式楼等。家装空调大约的报价可按内机来算，大金、日立变频中央空调一个内机大约1.1万元（注：估价只算内机），美的、海尔一个内机大约按0.9万元估，亿思欧水机一个内机大约按0.7万元左右，例如有一个套房是三房两厅，内机就是3+2共5台，大金、日立变频中央空调空调造价大约为5.5万左右。再如一个别墅共15个室机想用日立变频中央空调空调，造价大约为就在16.5万左右。用亿思欧水机大约在10.5万左右。 水景：我们正常一个人的用水量50升，我们可根据这个来计算用水量。 家用的空气源热水报价可大约如下：2个人用100升的大约5600元；2-3个人120升大约6200元；4-5个人200升大约7300元；6-10个人400升大约9800元；11-13个人500升10800元。如果家用厨房要用热水要多加50升，例如一个套房住3个人，厨房也要接热水，我们就可报200升7300元左右。 商用水的报价：5吨以下每吨大约7000元左右；5吨到10吨每吨大约6000元左右；10吨以上每吨5000元左右。计算热水量也一样，按每人每次50升计算。当然还要考虑厨房是否用热水，洗衣房是否用热水，还有其它的有没有要用热水的。例如有一个酒店有200个客房，计算热水可大约是200个客房*2个人每个客房*50升每个人共20吨热水，厨房要用3吨，万左右，洗衣房要用5吨。我们就可以计算大约用热水量为： 20吨+3吨+5吨=28吨，我们可报30吨热水，造价大约就是30吨*5000元每吨=15万左右。 （4）、新排风系统主要用商场、酒吧、K