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酒店开业营销策划书 　　篇一：酒店开业营销策划方案　　酒店开业营销策划方案　　背景分析：　　优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住　　宿小区多；　　2.周边酒店少，竞争力强；　　3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山　　市消费的前沿，发展潜力大。　　劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足；　　2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；　　3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 　　营销目的： 　　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。 　　锁定目标群： 　　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 　　项目分析： 　　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。　　酒店理念。　　多种浪漫环境的选择。　　会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私　　便捷交通环境，地理优势明显　　灵活的房间挑选方式。　　挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求　　政策上不占优势 　　具体营销策略： 　　1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；　　2. 提倡会员制，增加会员办理；　　3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对　　重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。　　4. 宣传：　　1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○　　2、报纸媒体的选择。 ○　　3、电视媒体的选择。 ○　　4、络媒体的选择。 ○　　5、户外媒体的选择。 ○　　6、广播电台的选择。 ○　　7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○　　8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○　　9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○　　10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○　　5. 促销礼品：　　1、打火机类。 ○　　2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○　　3、鲜花。 ○　　4、水晶制品{小型工艺品}。 ○　　5、打折卡或免费体验卡。 ○ 　　具体实施方案：（略）  　　费用预算：（略）  　　此次营销预计效果： 　　1. 提升酒店的知名度。　　2. 使本地的半数人士都知道。　　3. 司机师傅都知道本酒店。　　4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。　　5. 发展和增加本酒店的固定会员。　　6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。　　7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。　　8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。 　　此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。  　　唐伟 　　篇二：酒店开业及活动策划书 　　策划人：XXX 　　日期：XX年11月15　　一、 活动背景 　　北冬大酒店位于北冬市，是一家四星级酒店，是以经营餐饮服务业为主的企业，北冬大酒店是北冬市首家四星级酒店，之所以选择北冬这样的中级城市，主要是看中了北冬市交通枢纽的重要性。北冬市是全国的一个铁路枢纽，主要中转对北部国家进出口货物，且北冬市旅游业发达，人口密集。所以选择在北冬市成立北冬大酒店。公司选择在建在冬心区，冬心区主要有政府机构、广场、展览馆、博物馆等。是北冬的中心区，人口密度大。但是作为刚刚起步的企业，北冬大酒店的知名度不高，而且北冬还有其他的五星级大酒店和其他的大酒店，竞争对手都非常强大，要想在北冬市站稳脚跟，被动大酒店的开业庆典就是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住，提高北冬大酒店的知名度以及在北冬的影响。  　　二、 活动的目的及意义  　　希望能过通过本次北冬大酒店的开业庆典这个活动，能够让北冬市的人们都能够对北冬大酒店有所了解和