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8. 内部销售分析 内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 分析内容 资料来源 市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析 细分市场分析 地区市场分析 渠道分析 渠道利用分析 渠道铺货分析 产品分析 销售分布分析 型号分析 技术创新分析 内部销售数据 中怡康、赛诺调查报告 内部财务数据 内部研讨会 消费群分析 消费选购因素分析 市场成功因素分析 营销投入分析 渠道激励分析 客户分析 利润分布分析 生命周期分析 内部销售分析(1)： 市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析 产品3 产品2 产品1 识别企业销售成长情况以及驱动销售成长的主要产品 行业曲线 分析企业销售成长性，并结合整个行业的销售成长情况判别企业销售成长的健康程度 企业曲线 内部销售分析(1)： 市场分析 各产品细分市场分析 各地区市场分析 明确资源优于投放的重点地区，并明确资源在各地之间分配的优先顺序 明确值得资源优先投放的重点产品，并明确资源在各产品之间分配的优先顺序 低 高 市 场 容 量 低 高 所占的市场份额 平均 纯平 超平 背投 球型 重点改进区域 次重点改进区域 维持区域 维持区域 低 高 市 场 容 量 低 高 所占的市场份额 平均 广东 四川 宁夏 新疆 重点改进区域 次重点改进区域 维持区域 维持区域 平均 平均 青海 内部销售分析(1)： 市场分析 各消费