20XX年金牌销售员的销售话术.docVIP

金牌销售员的销售话术 主顾开拓话术 以信为媒，架设沟通桥梁 在与客户接触之前，应该把材料发送到客户那里投石问路。这 个材料，可以是电子邮件，可以是信函，也可以是其他的一些产品 说明。 呼吁先写封信有助与你，当你再打电话时，对可户而言，你 已不再是个完全的陌生人。 金牌销售员的销售话术 “刘经理，我是XXX公司的钱军。我上星期给您寄过一封信，不 知道您收到没有？” 因为已经事先在信里作过自我介绍，再同刘经理通话时先谈一 个肯定会有下文的话题——那封信。对方是否收到这封信倒不是最 主要的。 金牌销售员的销售话术 在给客户发送材料的时候，是不是可以把所有的报价单、产品 质量证明、彩色外观图片、工艺制作流程、同类企业产品对比说明 等等，都一下字寄过去呢？ 不能。一是为了邮资考虑。而是为了与拍板人见面考虑——如 果你把资料都寄给对方，那会出现什么情况呢？ 金牌销售员的销售话术 销售员：张总，您好，我是XXXX的郭靖。是这样，我在本月2号的时候给您寄过去一些资料，您看过没有？ 客户：我看过了，所有的材料我都看到了，同类产品我们这里已经进不不少了，我们的货架有限，对不起，我不能再进你们的货了。实在对不起。没办法，我们考虑过了，不行。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 销售员：张总，您再比较比较，我准备和您会个面，把有关的事和您详细说明一下。 客