20XX年银保新形势市场分析新机遇如何转型.pptVIP

2013银保新形势;一、银保市场分析;;寿险业遭遇“寒冬”; 2011-2012年波及面比较大的退保潮中产品主要集中在3—5年的中短期投资型产品，银行渠道替代银行类储蓄产品的分红险，问题凸显。; 销售误导反映出保险供给与消费者真实需求脱节。 2012年末我国金融机构人民币住户存款余额达36万亿元，这与2012年14339亿元保费收入形成了鲜明的对比。值得注意的是我国大量百姓存款中以预防养老、教育、防病、失业等预防性储蓄居多，体现了典型的风险保障需求。 这些需求之所以难以转化为保险的现实需求，有销售误导造成消费者对保险信任度下降的因素，更重要的原因是很多保险产品和服务不能满足消费者的需求，保险市场缺乏创新活力。;1、银保战略定位和经营模式相对单一;1、银行渠道拥有数以万亿计的客户资源;一、银保市场分析;保险业回暖迹象明显 保费收入同比增长9.2%; 根据保险行业协会数据统计：截止到2012年12月31日，国内共有62家人身险保险公司，其中中资公司37家，外资公司25家。搜集到公开年度信息披露报告的保险公司共有55家。;2012年从改善行业形象到拓宽保险投资，保监会主席项俊波履新后的改革步伐越迈越大。 5月7日，保监会下发了《关于保险资金运用监管有关事项的通知》，将进一步放松保险资金运用管制，拓宽范围，增强政策的针对性、灵活性和有效性。 6月11日至12日，保险投资改革创新研讨会在大连召开，13项保险投资新政; 13项关于保险投资新规，均向着拓宽投资品种、拓宽投资范围的方向迈进。主要包括：备受市场关注的“允许保险机构开展融资融券业务”、“允许保险机构参与境内及境外金融衍生品交易”、“拓宽境内股权和不动产投资范围”等。 13项保险投资新政几乎已囊括 保险业所有能预期的投资工具，一旦全部放开之后，对于保险资金的投资运用将是重大利好，有助于增加保险资金的投资稳定性及持续性。; 到2015年，全国保险保费收入争取达到3万亿元，保险深度达到5%，保险业总资产争取达到10万亿元！;;投资资产;公司淘汰多位强大竞争对手，最终以35%的大比例投资中粮期货，是保险新政出台以来业内第一笔直接股权投资业务 允许保险资金参与股指期货交易的政策背景下，该项目有望带来积极良好的协同作用，对完善公司金融战略布局、丰富服务功能、拓宽利润来源具有积极意义！;弘毅投资成立于2003年，目前共管理五期美元基金和两期人民币基金，管理资金总规模超过450亿元人民币，公司投资弘毅基金二期16亿元。;投资三：债权计划垫高长期收益;京投地铁项目;大唐发电项目;京能清洁能源项目; 中国人寿一季度实现净利润100.77亿元，同比增长79.1%；总资产为19，380.10亿元。一季度，加大固定收益类投资资产配置，报告期内实现总投资收益率为5.82%。 ;国寿2013投资情况;上市寿险公司盈利情况;一、银保市场分析;;2013年的关键词;;转变销售理念：以客户需求为导向 人一生中最大的愿望是什么？ 人一生中最大的担忧是什么？ 我们要做的：完成心愿、带走担忧！;;转变销售产品： 客户喜欢什么样的产品？是我们认为好的产品还是客户需要的产品？ 什么产品才是客户需要的？ 我们要做的就是去创造消费者需要但有表达不出来的产品。 能帮助实现愿望和目标的产品就是客户需要的！ ;转变销售方式;转变对客户的认知;怎么转？ 相信、认同是转型的重要前提！ 培训、引导是转型实施的关键！ 追踪、督导是转型过程的激励！ 标杆、榜样是转型经验的传承！ 坚定、坚持是转型成功的必然！ ;转型带来什么？;转变; ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科