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设计合同谈判 　　篇一：勘探设计合同谈判备忘录 　　贵州省独山至平塘高速公路勘察设计 　　合同谈判备忘录 　　贵州*************有限公司（甲方）与本项目勘察设计单位贵州省***********研究院（乙方），就本项目勘察设计合同签订事宜进行谈判，双方达成如下共识： 　　1、乙方单独提供一份勘察设计大纲给甲方，不列入合同内。　　2、由于地方政府要求引起的变更，需签订补充合同，乙方将另行收取设计费。　　3、若本项目需增加技术设计阶段设计，乙方负责完成，不再另行收取费用。　　4、后期服务占设计总额的百分之五，在施工期间按每年支付30%支付给乙方。　　5、初步设计业主外业验收后十五天内，乙方须为甲方提供地亩图。　　6、经双方约定，乙方不提供履约保函。 　　甲方：贵州************有限公司 乙方：贵州省**********设计研究院股 　　份有限公司 　　签字： 签字： 　　日期：　　篇二：如何进行合同谈判　　合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请-要约-反要约-再要约-再反要约，直到一方承诺并生效，合同才算正式订立。即使这样，要一份合同谈判成功，并不是那么简单，那如何进行合同谈判呢？我总结了许多专家的经验之谈再加入我自己的一些体会，在这里我想跟大家分享一下。　　一、谈判成功的要素——准备工作　　谈判成功取决于在人、事、时、地四大要素方面的精心准备。　　1.人的因素，这也是最重要的因素。　　通常，一方的谈判代表要与对方对称，要有相对应的决定权。谈判时，内部要有分工，如以谁为中心、谁为主攻、谁为调和者、谁记录、谁当配角等，要让每个角色各有任务。这样才能有主有从，可进可退，攻守自如，临阵不乱。谈判技巧固然对于成功很重要，但是人际交往是一项长期的准备工作。第一印象对于谈判对手有着较强的威力，所以律师参与谈判时外表、服装、举止很重要，给人好的感觉更能促进事情顺利发展。　　2.谈判的第二个要素是事　　事就是根据谈判的主题与目标，做好充分的准备。这包括当事双方的有关资料准备、市场行情摸底、确定谈判程序等。律师要提前进行大量的准备工作，特别是谈判中涉及的法律规定、政策依据，可能存在的法律障碍，如何排除。对方可能提出的问题，要做到了然于胸，必要时要进行模拟推演。　　3.时间的要素　　一般应选择于我方有利的时间进行谈判。选准了时机，谈判就更容易成功。如果是东道主，要给予对方以热情的接待，以便增进友谊，为谈判打下良好的感情基础。总之，要使自己在时间要素的运用方面有条不紊。　　4.地点　　可由双方事前分别权衡后协商确定，应当尽量选择自己熟悉的地点会谈，至少选择对于双方来说熟悉程度大体相当的地点，因为地点可能对于谈判者得心态带来影响。　　二、谈判中，临场发挥！　　谈判中，我们需要掌握以下几个要点：　　（一）、怎样倾听对方的讲话？　　倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地做出判断，采取恰当的行为。　　倾听时，要以体态语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度，或是要求对方解释、澄清问题。同时，还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方的感情、态度进行推断。　　同时，还需特别注意不要随便打断对方的谈话，要让对方把话说完。只有让对方把话说完，才能了解对方的真正意图，从而给予恰当的回答。　　（二）、谈判时怎样发问？　　问话的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望对方提供自己尚不知道的资料，或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是借此表达发问人的感受，或是提醒对方注意到某些重要的问题，为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。举例如下：“您的意思是否是说﹍？”一类，这表示要澄清某个问题；　　“本协议，你们是今天实施还是到明天实施？”这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择；　　“这些货物，是本月中旬运到还是下旬运到？”这种提问方式属于强迫选择式，给人态度很坚决的印象。但应注意语气要缓和，措词要得体，不要显得专横跋扈、强加于人；　　还有一种有强烈暗示作用的问话，如：“如果你方违约，我方就有权要求赔偿经济损失，是不是？”　　（三）、谈判中答复的秘诀　　答复更趋向于承诺，是谈判中最重要的方面之一。答复不准确，就会给自己造成极大的被动。所以，答复时应掌握好以下技巧：　　1.在答复之前，要深思熟虑，充分思考。　　2.要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。　　3.谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。　　4.要适时地运用回避手段　　5.在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价　　（四）、说服的