20XX年物流企业定价策略教材.pptVIP

（三）以满意为基础的定价 2.利润驱动定价 3不变价格定价 1.服务保证 （四）关系定价策略 1.长期合同 2.多购合同 第五节 物流企业定价策略 组员：刘阳莉、陈小婷、林伟红、林守榕 【知识目标】： 通过本节的学习，理解影响物流企业定价的因素； 掌握各种定价的方法； 学会运用各种物流企业定价策略。 【能力目标】： 能初步制定物流企业定价策略。 本节内容分布 一、影响物流企业定价的因素 （一）定价目标 （二）成本 （三）需求 （四）竞争状况 （五）其他因素 二、物流产品定价方法 （一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法 三、物流产品的定价技巧 （一）新产品定价 （二）折扣定价法 （三）以满意为基础的定价 （四）关系定价策略 （五）差别定价 （六）产品组合定价 （七）高价位维持定价法 （八）牺牲定价法 四、价格确定与调整 （一）最终定价确定 （二）价格变动与调整 一、影响物流企业定价的因素 企业在制定其价格时，通常按以下几个步骤进行：选择定价目标，确定需求，估计成本，分析竞争状况，选定最终价格。而定价目标、需求、成本、竞争状况实际上就是影响企业定价