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酒水年度工作总结 　　篇一：酒水销售员个人工作总结　　个人工作总结知识点 　　个人工作总结，就是把一个时间段的个人工作情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是利用写作的一种，是对已做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以个人工作计划为根据，制定个人计划总是在个人工作总结经验的基础上进行的。  　　通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析，并提到理论的高度，肯定已获得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好些。  　　个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部份。  　　那末，酒水销售员个人工作总结怎样写呢？请大家参考下文！  　　我是20XX年*月底进进公司，很珍视公司领导给予的机会，又值年终，现将我的酒水销售工作总结以下，敬请各位领导指导。  　　一、培训方面  　　20XX年*月*日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一向努力学习得以顺利通过。公司领导高深的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销经历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常公道：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细浏览培训资料，通盘问虑消化营销知识，在我的眼前显现出了鲜明的营销大道，完全廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我之前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短时间培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识有了深入的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!  　　二、人力资源管理方面  　　根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：  　　1、在《员工进职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》; 　　2、预备《考勤表》，整理员工档案并录进电脑; 　　3、酝酿人力资源管理制度;  　　4、推荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。  　　三、办公室及后勤保障方面  　　1、根据公司领导唆使，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部与宽带。交 　　300元订金预订800(400)免费电话(预备元旦后开通)。 　　2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 　　3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 　　4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操纵系统、安装驱动程序。 　　5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。　　6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理弄好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑等)。　　篇二：XX白酒行业年度工作总结　　年度工作总结　　XX年转眼间就过去了，从XX年4月份进去****酒业，到现在已是****　　酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已融入到这个大集体之中。自15年　　4月份开始在**办事处实习，6月份在3号区实践学习，七月份回厂部进行培训，　　这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业　　务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，做一个总结： 　　一、个人的成长和不足 　　首先要感谢公司领导和三区团队的前辈们对我的各种指导和帮助，也要感谢　　公司为我提供了良好的工作环境。在办事处的实习中，深入到**市区和**市场进　　行实地市场调研，掌握了第一手的市场动态，初步学习了白酒的市场运作和渠道　　体系建设，对**白酒市场的行业格局有了一定的了解。在厂部的培训中，对公司　　的组织架构、工作流程、悠久的酿酒文化有了深刻的理解，参观学习了公司酿酒　　的精湛工艺，掌握了一定的白酒知识，并深深为成为一名**人而感到自豪。在3　　号区销售一线的实践学习中，熟悉了白酒的价格体系，对白酒的渠道建设与管控　　有了深刻的理解，对公司的类直销模式也有着较好的掌握。无论是下市场调研的　　过程中，还是夏天的评鉴促销活动，以及年底的买酒送自行车和窖龄酒铺货等营　　销活动，都锻炼了我实际的工作能力，让我对营销活动的认识从理论和实践上都　　有了质一般的飞跃。　　同时自身也存在一些不足，缺乏工作经验，尤其是现场经验，这方面需要向　　有经验的前辈们多学习，在待人处事上也需要加强学习。 　　二、公司品牌与产品竞争力的SWOT分析 　　（一）优势（Strength）　　我们公司有着**年的酿酒历史，前身***厂是**第一家国营酒厂，有着独特　　的发酵工艺，有着深厚的酒文化底蕴。“**********”这些酒文化底蕴，**