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酷派手机营销策划书 　　篇一：手机市场营销策划书　　手机市场营销策划书（一）　　一、前言　　二、环境分析　　（1）LG集团简介　　（2）国内智能手机市场分析　　（3）LG智能手机p970与竞争对手分析　　三、SWOT分析　　(1)优势　　(2)劣势　　(3)机会　　(4)威胁　　（5）SWOT综合分析　　四、营销目标　　五、营销战略　　1、市场细分及目标市场　　2、市场定位　　六、营销组合战略　　1、产品战略　　2、价格战略　　3、促销战略　　4、渠道战略　　七、营销实施方案　　1、开学促销活动　　一、前言　　现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止XX年3据法国媒体3月21日报道，截至XX年2月底，中国手机用户数量达到99970万，即将突破10亿大关。占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一　　二、环境分析　　1、LG集团简介　　LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（XX年数据），全球目前拥有17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。　　2、国内智能手机市场分析　　群。中国手机用户数量庞大，截止XX年3月份我国的手机用户数量达到99970万亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，XX2年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联用户关注度分析系统ZDC数据显示，XX年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDC预　　计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola　　3、LG手机LGp970与竞争对手分析　　LGp970竞争对手分析LGp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSensation、摩托罗拉ME860（Atrix4G）、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。　　机型　　价格　　主频参数　　处理器　　主频尺寸　　LGp970　　1800　　800x480像素　　1GHz　　4、0　　摩托罗拉XT685　　1870　　480×854像素(FWVGA)　　骁龙SnapdragonMSM7227A　　4、0　　HTCT328W　　1999　　480×800像素(WVGA)　　高通骁龙MSM7227A1GHz　　4、0　　机身尺寸和重量因为LGp970采用了4、0英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。不过相比同样采用4、0英寸屏幕的但HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。不过I9100仅为8、49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3、5英寸的苹果iPhone4。当然LGp970这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。型号三星I9100HTCSensation摩托罗拉ME860苹果iPhone4，这种手机的价格在1800元左右，而黑色是大众色价格便宜在1600元左右。　　4、智能机宏观环境分析　　①人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。　　②经济环境分析：LG智能手机p970定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开