20XX年网络营销的战略性原则.pptVIP

营销活动通常的焦点转换 创新能力（产品、技术、服务） 管理能力（整合、优化、控制） 销售能力（网点、渠道、人力） 战略能力（目标、组织、协调） 10把长期聚焦的钥匙 1 焦点总是简单的 2 焦点总是容易记忆的 3 焦点总是强有力的 4 焦点总是革命性的 5 焦点意味着未来 6 焦点既对内也对外 7 不同单位有不同的焦点 8 焦点不会让所有人都满意 9 聚焦后要100%付诸行动 10 焦点不是永恒的 第三条原则 寻求简单——简就是优 优秀的企业都是寻求简单的典范 德国ALDI公司，年销售额500亿美元，其法宝只有两条原则：一是最低价格；二是有限商品 《读者》杂志，发行量400万份，没有记者、采访人员 麦当劳、肯德基也是如此：极其有限的产品和服务范围 复杂化的陷阱 “问题的复杂性决定了解决问题方案的复杂化” “复杂才能体现水平” “复杂可以兼顾全面”——折衷的必要 “韩信用兵，多多益善” 谁想把营销做大，就必须做简单 复 杂 简 单 大 小 关于简单、坚持、重复的话题 我们是否真正弄懂弄通了这个道理？ 我们是否真正坚信了这个道理？ 我们是否真正实践了这个理论？ 简单 坚持 坚持 不简单 容易 不容易 业绩推动举例 业务员的业绩是怎样产生的？ 业绩=工作日?拜访量?成交率?件均保费 营业单位的业绩是怎样产生的？ 业绩=人力?