《社会渠道的拓展与维系》大纲终稿.docxVIP

PAGE PAGE 3 《社会渠道的拓展与维系》 课程背景： 当前通信行业内部与跨行业的合作程度越来越高，国内产品业务渠道纵深发展与异业整合营销发展，成为渠道发展趋势。 联通如何发挥自身的经营的成本优势，提升渠道业务，提升渠道业务的贡献度是建行分行面临的课题。 本课程通过渠道营销策略综述，讲解未来联通所要持续投入的渠道领域以及进入策略;通过基于联通自有通道，产品交叉的渠道发展的方法与未来趋势描述；通过合作模式与强强合作的异业渠道合作模式来打开联通创新之门。 课程收益： 为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？为什么品牌营造如空中楼阁、无源之水？为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？战略定位和反思——“经销商不是搬运工”，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。 课程特色： 定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”，发挥最大实效性。 引言：渠道的价值是无限的、渠道是企业的生命线 第一章、营销渠道基本篇 一、销售渠道的概念及基本作用 1、渠道的概念 4P：产品 价格 渠道 促销 2、渠道的作用 分销产品 资金流 反馈信息 二、渠道功能划分 1、根据功能划分 2、根据产品划分 三、渠道成员的概念与分类 四、渠道现状的分析 1、渠道的十六个问题点 2、影