20XX年某国际公寓年度策略课件.ppt

高端定制小豪宅思达·数码国际公寓年度策略思考;思达?数码国际公寓从之前的产品模糊到现在的逐渐清晰，我们对项目的认识也越来越透澈。 2006跨年战拉开序幕，至此，新年后即将重磅出击。 本策略方案旨在梳理一套系统的推广方案，为达成销售推波助澜。;我们的目标： 建立高端的小豪宅形象； 重新定义酒店式公寓的配置标准； 为项目的销售保驾护航； 让本项目成为思达产品系在小户型领域的重磅力作； 让本项目成为整个郑州小户型的标杆。;我们的问题： 市场上对小户型低档次、低素质的印象； 高出市场同类产品千余元的价格抗性； 超大的体量产生的后期销售压力； 进入2007年，小户型市场的较大竞争压力； 酒店式公寓的概念在市场上缺乏新鲜感。 ;问题 VS 角度 要达到目标，必须能够卓有成效的解决存在的问题！ 而解决问题的方式往往取决于我们看待??题的角度。 广告，就是寻找角度，并负责解决问题。;我们的思考： 市场上对小户型低档次、低素质的印象 前期许多客户都认为项目的价格偏高。该现象说明消费者对小户型的认识停留在低档次、低素质的层面。 究其原因，郑州之前的小户型项目虽然很热销，但其产品品质和配套服务却较低。 购房者形成了对小户型看法的固有印象。 ;我们的思考： 高出市场同类产品千余元的价格抗性； 价格是一个双刃剑，就看我们怎么利用； 不要被购房者的价格抱怨所迷惑； 价格正好将我们与市场上同类产品区分开来；