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五粮液ka促销活动总结 　　篇一：武汉五粮液XX年度工作总结报告 　　XX年度五粮液 　　工作总结 　　武汉友谊副食品商业有限责任公司 　　XX年11月18日 　　一、 前言 　　年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在过去的一年中，武汉友谊副食品商业有限责任公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长，公司的发展也越来越被看好。　　XX虽说是后经济危机时代，但在国内快速发展的经济也带来了社会阶层的迅速分化和消费的全面升级，中国高端白酒市场迎来了难得的黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，消费量呈几何级数增加，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。 这也为中高端白酒带来了巨大的营销契机。　　作为湖北省五粮液十余年代理商的武汉友谊副食，近年来重点打造五粮液系列高端品牌，在武汉市场取得了骄人的成绩。在公司员工在依照五粮液总部的要求下，根据武汉的特殊市场环境，齐心协力，精心打造和努力公关推广，在销售上有了巨大的突破，做到了品牌效应、口碑效应和产品销售三丰收。现根据一年来的销售情况作如下总结： 　　二、 强化专业五粮液团队 定制适合湖北市场的特定营销方案 　　市场规划：　　通过专业的五粮液销售人员对经销商所辖客户及覆盖市场的消费状况，规划经销商区域核心市场、策略市场、机会市场。对区域客户实行分层级、分类别，突出重点，有效调配营销资源，加强以终端销售、团购为主体，辅以分销策略。在维护市场价格的工作上，严格遵守五粮液价格体系，坚决不串货、不流货，全部库存在本区域内消化。　　营销指导：　　在合作过程中，加强与经销商理念沟通，协助经销商开发市场，维护市场，并协助经销商管理客户。在KA零售超市、酒店和分销商渠道每年扩展布点，布点陈列上一律按原有规范要求陈列，逐步稳定发展新的销售渠道。　　执行方案创意不断，严谨有效，配合五粮液各大品牌白酒销售、品牌推广起到了针对性作用。　　加强服务：　　提高售后服务标准，及时解决退换货及各项客诉事件，不遗留，不拖沓，在合理解决时间范围内解决，以消除不良影响。　　巧妙推广：　　公司安排专业人员武汉各大媒介严格筛选考察，结合六和液等品牌特性，选择优势、强势媒体，并通过高端活动合作，互相品牌介入推广等巧妙推广，有效减少了费用投入，做到最有性价比的结合。同时，结合五粮液老酒、1618、六和液的特性，在销售推广中穿插相互品牌嵌入。在户外宣传上决定加大力度，继续开辟5个户外广告，地点的选址以大型商超为准（中百珞狮路、中百黄埔路、中百沿港路、户外六和液主画面广告牌）。在媒体宣传上为五粮液、1618、六和液造势，树立品牌。 　　三、 注重终端络，加强团购建设 　　A、 终端络　　XX年的铺市布点状况如下： 商超（合计：338家——去年267家）　　可以从以上列表看出，我们再XX年，增加71家卖场，同比增长了%。进一步有效地拓展了六和液的销售渠道，更好的将品牌做了深化推广和发展!　　同时，在终端促销上，特别制定了严谨的商超促销、节点促销、周末促销酒　　店促销等终端促销计划，根据全年各大节点、假日时机，有效推广，大大提升了五粮液各大品牌的销售和推广。　　1、根据各商超地理位置特点、周边消费人群热性等要素，制作不同的现场形象专柜，店内所有五粮液公司品牌部重点产品全部上柜统一规范陈列。（附相片）　　五粮液专柜（部分） 　　现场堆码(部分)  　　2、忠诚于五粮液品牌, 全心维护五粮液品牌。 　　武汉友谊副食与五粮液公司合作已十余年，在高端白酒销售领域，始终秉持全心全意，努力进取的态度，将五粮液品牌白酒作为公司重点项目来开发和推广。其中，代理五粮液品牌部所有产品中以六和液为主要品牌，更是倾注　　了更多的心血和绝大部分的精力，强势推广。 2、计划量按照合同完整执行　　我公司认真履行销售计划。年初制定的销售计划，有步骤地按月按量分配到各个区域络，力争不断货、不压货，平衡需求。　　B、 团购建设　　公司根据六和液特性，精选新开发的武汉市直机关及各知名集团（含金融、证券、贸易、地产等高消费、注重送礼的特大单位）赠送制作精美的五粮液团购宣传手册。同时维系重点针对各大卖场团购部和与公司长期合作的武汉钢铁集团、中国电信、武汉烟草专卖局、武汉市公安局、空军后勤部、武汉市信息产业局、商务局、武汉政协、人大、老干局、武汉市政府采购中心等重要客户的洽谈。 　　（附团购手册相片）  　　公司领导及员工在手提包里需随身携带手册，对有意向和潜在的大客户进行 　　赠送和讲解。公司领导汽车后备箱随车带有数件五粮液及六和液酒，在出席和参加高端人士聚会，拜访知名企业时以备不时之需。此类措施为五粮液的销售带来了意想不到