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十一销售工作总结 　　篇一：十一销售工作总结　　商管部12年十一销售总结　　一 我司商管部所辖店面各品类销售情况（金额:万元）十一销售12年与11年相比：11年总销售金额万元，12年总销售金额万元，　　增长-元，增长-%。其中，w***增长-万元，增长-%；n**增长-万元，　　增长-%；　　二 我司品牌销售综合分析在今年的十一黄金周销售中，各门店客流都远少于同期，虽然除苏宁外各系统门店数基　　本都多于同期，但厨卫总销量基本和同期持平或略有下滑。在这样的大环境下，我司销售也　　受到了较大影响，销售额低于去年同期：n**在9月初开始遭到了抵制日货的重大危机，虽然　　我们对主管人员和促销员一再声称不会影响十一，但事实情况是不可能没有影响，那样说只　　是为了增强销售人员和基层管理人员的信心，不过值得欣慰的是在大家的公共努力下，n**　　销售基本和去年同期持平，这也是此次黄金周中不多的亮点；w**销售比去年下滑较多，主 要是**系统下滑超过了25%，虽然这与去年十一**因特殊原因冲刺较高有一定原因，但　　仍然暴漏出了在**系统存在的部分问题。不过，虽然考核期内我们的销售表现不佳，但好在　　本月内还有机会，将前期落下的予以挽回，我们仍有信心10月整月的销售超过去年同期和主　　要竞争对手：一，**月初做所100台团购目前有20个左右持储值卡用户已来商场交卡或换机　　补差价，尚有80个左右持储值卡用户没过来，因此我们一定要抓好这部分用户尽量让他们价　　钱换高端冲刺销售，此笔销售预计会产生10-20万销售额；二，我们将参加**电器10月18　　日的内购会，虽然由于与**电器接洽时间稍晚，不能作为特定品牌参与，但仍会产生10万左　　右销售。抓住以上两个机会是我们目前至月底最主要的工作！　　三 我司品牌与竞品的销售对比与分析 各系统厨卫主要品牌的销售明细见附件《XX年十一各店厨卫主要品牌销售分析》，以　　下是对比与分析：　　**与s**对比与分析：所有系统s**燃气热水器总销售额154万（燃电总计约220万），　　比能率的100万多了50%，从数据看s**比去年同期总销售额基本持平，但去年燃电比例约为　　4:5，今年燃电比例约为2:1。可以看出s**至少在zz市场今后的主要发展方向在燃气方面，　　这对n**既是机会也是挑战，由于s**定位是高端，因此对同是高端的n**肯定会起到拉升左　　右，另一方面n**也多了一个强大的竞争对手。分析认为，s**今年十一考核期漂亮的数据有　　以下几个必然和偶然因素：①，s**以前的重点在电热且根本没把n**作为主要竞争对手，但　　12年初它们的战略转移到了燃热，并一直针对性的将n**作为对手，同时凭借着强大的广告　　宣传优势和工厂的雄厚支持，发展迅速。②9月起的抵制日货行动，给s**提供了一个意想不　　到的机会，s**至少抢夺了n**30%的销售。③s**和大部分品牌一样，甚至更强烈的把十一的　　销售数据作为最重要的工作，因此和大部分品牌一样8、9月它们销售的80%左右交的是全额　　或部分定金，从系统数据看7、8、9 s**电燃总销量也仅仅是能率的60%左右，但考核期漂亮的数据不仅　　掩饰了它们平时数据上的差距，并且强烈的增加了它们员工的信心与商场对它们的评价。④　　s**除**电器4外上柜率100%，并且位置都是非常好，虽然前期单店效益不高，但长久以往，　　迅速的向消费者宣传推广了s**品牌，特别是我们上店率特别低的**电器1/**电器3系统，　　s**占有绝对优势，估计短期内我们都很难超越。⑤s**非常积极的参与商场（主要是**电器　　3）组织的各种团购或内购活动，如9月27日的**电器3内购会，s**一天销售了100余台，　　这方面我们由于以往销售思路落后，没有及时抓住这一新的销售策略，直到对手超越了，才　　意识到了机会的丧失。我们以往对商场工程部门、业务部门搞的集采类团购做的非常好，但　　是门店组织的散客类型的内购类我们以往不仅没去配合，甚至因为某些原因而带着抵触情绪　　看待这类活动，这是完全错误的，我们以后一定要好好利用这部分机会。⑥s**在大型活动时　　往往制定一些针对商场的奖励方案，而在利益面前它们肯定会得到商场不遗余力的支持，特　　别是在目前市场大环境不好的情况下，这样的方式是非常有效的，并且是迅速提高销售的最　　有利方式，以前我们对它们这种工作方式是鄙视和不屑一顾的，但我个人认为，在一切以销　　售为纲的前提下，这也是可以一试的。　　2. w***与**h对比与分析：我司所操作的系统**h总销售额万，和我们w***的139　　万基本持平，其中**电器4系统w***占有较大优势，**电器3系统**h占有较大