嘉宝莉油漆小区推广工作细则(ppt 34)资料.pptVIP

小区推广工作细则 喷涂推广部 二007年3月25日 内容提要 小区推广任务 小区推广流程 小区准备 小区推广员具备职能 小区进攻 小区总结 小区推广任务 ※收集市场信息； ※提升品牌知名度； ※小区销售额； ※市场占有率； 这是一场持久战 达成销售 小区推广流程 选择小区 挨家挨户搜索 确定方案 重点跟进目标客户 总结反馈 目标确定 任务划分 人员分配 后继跟进 准备阶段 出击阶段 总结 小区推广准备 心态准备（相信产品、自己、品牌，不怕拒绝） 形象准备：着装、胸卡、名片游击队 资料准备：1、本日拜访计划、要拜访的主家、油木工；2、产品宣传单张、促销、喷涂等单张；3、笔、资料夹、对比样板、香烟、《样板派发登记表》 、《客户拜访记录表》、《油工基本资料登记表》 导购技能准备（首先先具备导购技能） 小区准备 小区推广准备——导购技能 导购技能 ※产品性能：掌握每个产品的主要性能； ※施工工艺：掌握清漆、白漆、有色透明漆、乳 胶漆的施工工艺； ※成本预算