2016我e家陶瓷盛夏风暴惠钜惠无底线——淡季促销执行方案.DOC

盛夏风暴惠，钜惠无底线 PAGE PAGE 1 盛夏风暴惠，钜惠无底线 ——e家放暑”价”，掀起零利风暴 我e家陶瓷市场策划部 2016年7月28日 2016年我e家陶瓷淡季促销执行方案 一、活动背景： 传统销售淡季即将到来，市场竞争激烈，为抢占市场份额，众多陶瓷品牌都加大品牌质量宣传和促销力度。为了巩固我e家陶瓷在市场上的优势，实现销量的长期增长，因此各经销商应当积极响应，通过促销结合客户回馈活动，既塑造品牌形象，提高美誉度和知名度，又提升销售业绩，同时起到遏制竞争对手的作用。 二、活动目的： 展现我e家陶瓷实力，树立品牌形象，扩大行业影响力； 通过促销活动制作噱头吸纳新老客户来访，引起客户及市场关注，提升来访量； 释放促销特惠政策，促使前期意向客户快速成交； 提升终端销售团队的凝聚力与执行力，锻炼团队； 活动主题： 主标：盛夏风暴惠，钜惠无底线 副标：e家放暑”价”，掀起零利风暴 四、活动时间：2016年8月1日-8月31日，具体时间客户自定 五、活动地点：全国我e家陶瓷旗舰店 活动阶段安排： 8月1日-8月31日，时间为31天，分三个阶段实施。前期筹备、蓄客及引爆、活动延续及售后服务。 活动阶段 日期 主要工作内容 第一阶段预热 8月1日-8月14日 （共14天） 筹备工作 各项工作按计划启动：1、各种物料到位，店面、小区、户外广告位置布置；2、各渠道销售工作全面启动；3、每日晨夕会的执行，每日工作目标的制定和执行情况检讨；4、根据活动进度和执行情况，调整工作方向和方式 第二阶段 活动引爆 8月15日-8月28日 （共14天） 接受预定，阶段收割，选择周六、日集中引爆，分阶段拦截及追踪未订单业主，周末幸运大转盘，暖场活动（diy活动+美食餐饮） 第三阶段 售后服务 8月29日-8月31日 （共3天） 已定单业主维护、安装跟进、所在楼盘业主资源挖掘等。 活动政策 八重豪礼e家大派送，剁手党看到根本停不下来！ 豪礼一：让利大酬宾，来访即有礼 （必选） 手机微信扫一扫，关注“我e家陶瓷”微信公众号，并分享专卖店瓷片照片至微信朋友圈，凭分享截图到活动当地专卖店领取小礼品一份、周末幸运大转盘抽奖券一张，数量有限，送完即止。 解析： 礼品需在活动前进仓，需要做活动的客户请尽快开单； 上门客户，凭分享截图，登记联系方式即可获得精美小礼品一份（印我e家logo的手机支架贴、地垫、鼠标垫等）； 上门客户即送抽奖券1张，集中周末幸运大转盘现场摇奖，每人仅限1次，由于本次促销活动是持续性活动，周末抽奖为了吸引客户二次回访，促进成交； 幸运大转盘奖项设置（居家礼品为主）： 一等奖：美的电饭煲 二等奖：1.8L福临门植物油 三等奖：2.5kg生态大米 四等奖： 雨伞 幸运奖：水杯、洗衣粉、洗衣液、纸巾等家居生活用品 具体礼品以终端专卖店实际情况为准，设计转盘时设置好中奖比例。 豪礼二：厂供抄底价，劲减限量抢（必选） 活动期间，厂家特别奉献爆款精品，秒杀厂家直销价格，超低劲爆价，给您一次快乐购，限时抢购，数量有限。（每户限购100片，售完即止，此特价产品不参与其他优惠活动） 产品型号?? ?产品规格??? 原价??? 促销价??? 抄底价?????? XB8001??? ?800X800 ????XX元/片?????XX元/片??? XX元/片??? 解析： 活动期间，折扣请自行决定，不同的砖可以定不同的折扣价位，凡打折产品均用砖贴标注清晰（原价、促销价、抄底价） 豪礼三：满额专享，惠聚e家（必选） 购满5000元，送价值99元的飞利浦电吹风/按摩器一个； 购满10000元，送价值199元的电磁炉一个； 购满15000元，送价值299元的景德镇青花瓷茶具一套； 购满20000元，送价值399元的美的冷风扇一台。 解析： 活动期间，满足任何一个档位即送相应礼品，不重复，不叠加。 豪礼四：疯狂抓钱，财运不停（可选） 活动期间，下定即可参与抓钱活动，消费满5000元即可有机会抓百万现金，抓多少，送多少，以上类推上不封顶。 解析： 主要针对成交客户，现金面值设置经销商可自定，在封闭的抓钱机内，鼓风机将散落在地面上的钞票往天上吹，参与者在规定的时间内抓取空中的现金，而且只能用手抓。容器里填充着1元、5元、10元、20元、50元、100元不等面值的纸币以及价值2元的当日福利彩票，抓得的纸币登记后可归客户持有，每人每次抓取纸币时间限制为15秒。（抓钱箱亦可） 豪礼五：买全屋瓷砖，送卫生间地砖（可选） 活动期间，客户购买70平以上的全屋瓷砖，即送房屋配套的卫生间（厨房或阳台）地