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华威公司六七月份工作总结及目标计划会议纪要 　　篇一：6月工作总结与7月工作计划会议纪要　　6月工作总结和7月工作计划　　会 议 纪 要 　　时间： 17：00-18：30 　　地点：上海扶康护理用品有限公司会议室　　参加人员：总经理XXX、市场总监 XXX及公司全体下属员工　　会议主持：总经理 XXX、市场部总监 XXX　　会议记录：公司行政助理 XXX　　会议内容：　　此次会议的招开，主要针对市场部、行政部以及总经办6月份工作的总结与分析，以及对7月份工作开展的一个计划与设想。 　　一、市场部6月工作整体概括与分析  　　X总监将6月份整体的一个工作分为了3大部分进行概括总结。 　　（一） 团队建设　　月人事目标：新增人员X人+ 老成员X人=X人。　　实际达到：新增人员X人+老成员X人=X人。　　★距最初计划相差X人，新增人数达成率X%。　　原因分析：公司对于人事招聘的认识与重视程度不够；面试人员的要求与自身条件达不到标准。　　2.培训学习：所培训的理论知识未能与实践操作相结合。洽谈话术总结与演练不到位，产品认识与了解不到位，整体水平欠缺。　　（二）渠道建设　　1.老店维护计划：上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；　　实际：上海地区基本都做到位。　　2.新店开发目标：将合作客户总体新增至X家；　　实际：XXX家　　（三）销售、回款　　原定目标：销售额达成X万元，回款额X万元；　　实际：销售额X万元，回款额X万元，回款率100%。 　　二、7月份工作计划与设想  　　（一）团队建设：人事新增X人+ 老成员X人=X人，其中区域经理X人+销售员X人；加 　　强培训学习，提高整体洽谈与实践操作水平。　　（二）渠道建设和销售、回款：老客户上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；客户总量新增至X家店面。销售额目标X万元；其中老客户X万元，新增客户X万元，回款额X万元。　　：XX老客户X家，上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；北京客户家全以电话沟通。7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款额X万元。　　：上海老客户上门拜访2次/月/家，电访2次/月/家；7月15日前新增店面X家，30日前新增店面至X家；回款额X万元。　　：XX老客户X家，每周一通电话；30日前新增店面至X家；回款额X万元。　　三、行政部概括分析与7月工作设想 　　团队的组建和人员的新增是目前的工作重点；在6月，我们的人事新增成功率才达到X%，这与最初所定的目标相差甚远，而造成此差距的最大原因在于薪资待遇与面试要求不成正比；尽快完成团队组建，激发员工工作和培训学习的积极性（员工之间互相帮助找出问题、分析问题并努力解决问题；并且互相演练洽谈话术，使公司气氛活跃、融洽，使员工工作积极向上）。  　　四、总经办工作指导与7月工作规划  　　6月人事招聘方面，一是没合适的，我们要找与公司同甘共苦、一起走下去的员工，而且本身所具有的条件要能胜任和适合所应岗位；二是6月份暂时不太需要，下个月会有200家店面要谈合作，到时公司会提高应聘待遇进行招聘，迅速组建我们的团队。 　　对于培训学习方面，要将理论与实践相结合起来，并将推销灵活化；比如偶尔给客户问候信息，或是慰问电话，打破只谈及产品销售而不进行感情交流的推销方法。　　篇二：XX年工作总结会会议纪要　　温州中石油燃料沥青有限责任公司　　会 议 纪 要 　　办公室 XX年12月27日-28日 　　XX年管理干部年终总结暨述职会　　会议纪要　　XX年12月27日-28日，公司召开XX年工作总结和XX年工作计划会暨管理干部述职会，公司副总经理李天伟（主持全面工作）主持会议，公司总会计师庄志斌,副总经理、安全总监杨成柱；各部室、车间管理干部参加会议。公司领导班子听取了各部门XX年工作总结和XX年的工作计划的汇报。最后，公司领导对各部门XX年工作进行了集中总结，并对XX年重点工作进行了部署。　　一、办公室：　　XX年工作不足　　公司“五部一室”成立后，办公室兼并原生活后勤部的职责（后勤管理和仓库管理工作）在部室合并后，未能及时地转换部室的职能，存在“等、靠”思想，工作统筹性和执行力不强，工作不够细致深入，特别是员工关心的饭菜质量、　　厂内生活区环境卫生等方面，没有得到有效提升。部室人员休假，虽一直执行工作交接确认制，但实际工作中存在工作脱节的情况。　　1、文件起草方面：部门人员公文写作水平参差不齐、文字功底整体性较差。在请示、周汇报及工作总结类文件起草过程中，存在条理不清晰、生产经营知识匮乏等问题，多次出现上报总部的文件需公司领导修改的情况。　　2、绩效考核方面：在日常管理工作方面，如：公文公务督查督