汽车销售信息员的工作总结.docx

汽车销售信息员工作总结 　　篇一：汽车销售信息员工作总结　　信息员培训总结为了能更好地开展信息员的相关工作,本人于三月六日至花都丰田一号店学习相关工作　　职责及其注意事项,为期一个星期,学习成果如下: 一,新车接车流程　　新车到店----点检验车----物流单上签名确认留存联----车辆pds操作及为车辆编号　　---存交车资料----登录tact系统.二,车辆钥匙的管理　　对钥匙及交车资料进行一对一的编号,根据车型,展厅展车,及已有客户的待交车进行分　　类保存,每日借出需登记.　　三,合格证的管理　　车辆合格证是车辆身份的象征,是随新车一同到店,合格证需要复印留底,复印件用于客　　户购车开发票必须文件之一,原件交于财务部用于车款支付(注:车辆上牌必须使用车辆合格　　证原件).　　四,数据的管理　　数据包括每日,每周,及每月的相关数据. 1,每日数据包括销售顾问的”每日作业—来店,来电,商谈,试乘试驾,新建a卡,订车,销　　售”的统计,车辆库存的更新等. 2,每周数据根据每日数据提取相关反应销量及意向客户等信息进行统计归类,汇报上级,　　及时作出各种促销活动,增加本月销量. 3,每月数据包括:本月受注,受注残,销售,在途车,及在库车的相关数据的统计;各个销售　　顾问的销售情况统计;各个车型销售统计,建议订单的订车达成率统计等. 4,领导需要提供的各项相关数据. 注:信息员对数据的管理需要正确,及时,真实,完善. 五,系统的操作　　(一) 系统操作为三类:　　1,接车.新车到店进行收车完成后,需要及时在系统内进行接车.(及时)2,订车.当客户签订新车订车单时,需要在系统内进行订单操作.(正确)3,销售.当客户签订合同开出发票时,需要在系统内进行销售,pds及交车操作,缺一不　　可.(完整)　　(二),系统信息的管理1,系统监示板每10分钟更新一次,信息员需要及时查看,各类通知(包括培训,促销等),　　车辆调查表及建议订单的填写都会出现在监示板. 2,每日数据的填写需要认真及时填写,建议订单,库存台帐以及销售数报每月月底需要及　　时保存,系统每月进行更新. 六,车辆的管理　　1,在途车辆需要每日查看系统,了解预到店日期,方便销售顾问订车销售. 2,在库车辆每日下班前需要亲自对车辆进行检查及整齐放置,保证车辆安全,方便销售顾　　问销售. 七,其他工作　　1,上级领导吩咐的各项工作,尽职尽责努力服务,积极配合部门经理各项工作的开展,不　　断完善销售部的各项规章制度. 2,厂家礼品的管理,保修手册的管理,石油的管理,及更多为销售部服务的后勤相关工作,　　为销售部各个成员的工作开展无后顾之忧. 以上为此次学习的相关内容,如有任何补充之处,请经理多多指教,谢谢您的教导.　　“团结奋进”,相信在经理的英明领导下,我们销售部一定明天会更好,期待明天,期待辉　　煌.篇二：汽车销售员年终工作总结 汽车销售员年终工作总结XX年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。　　在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提　　高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做　　的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到xxxx公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从　　事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速　　融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产　　品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有　　经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良　　好的效果。　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一　　个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把　　握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，　　也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比　　较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前　　有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售　　了10台车；在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、　　1