家具行业实战销售话术_2资料.pptVIP

大胆成交法 1、现在就定下来吧 2、你现在交给我100元定金吧 3、你不用再考虑了，我帮你定下来吧 4、现在买吧，今天是最好的机会 5、那就定了吧，我帮你写单 大胆说哦 霸王成交法 1、事先写好单 2、创造良好的氛围 3、霸王出招 4、强迫成交 比对成交法 A.先塑造价值，让顾客认可，再介绍最贵的产品，让顾客喜欢； B.当顾客觉得这不是他消费的档次时，向他推荐价格便宜的产品，并告诉他这个产品同刚才的产品一样好，见顾客心动便立刻成交。 机会成交法 先生，如果今天五点以前能确定下来的话，您就可以跟上我们的这个团购单，这可是一个难得的优惠机会（停顿）哦，要不我帮你电话确定一下吧？ 富兰克林成交法 如果顾客有好几位参谋，每个人的意见又不一样，顾客不知道该听谁的，怎么办？ 购买理由 不购买理由 1、…… 2、…… 3、…… 4、…… …… 1、…… 2、…… 3、…… 4、…… …… (最好由顾客自己写) 闭嘴成交法 先生,其实你也很清楚,