000连锁零售店的数字化运营资料.pptVIP

高效行动的基本法则一 高效行动基本法则二 一张图片:她是谁？ 高效行动基本法则三 高竞争时代连锁药店的核心竞争力 连锁药店精细化管理的四条主线 案例1:了解顾客，你的顾客是谁？ 案例1:了解顾客，你的核心顾客是谁？ 案例1:了解顾客后的门店整改实例 从数据中我们看到了什么？ 老人占比12% 中老年人，男性比女性多 男性比女性毛利率高2.5个百分点 结论是……. 应该如何改进？ 案例2:了解商品结构的合理性 案例3:了解资金，运用是否合理 案例3:了解资金，投资回报 案例4:不同品类客流量分析，寻找赢利点 案例5:对比门店分析，评价门店绩效 案例6:运营总结，用数据说话 案例6:了解员工 案例7:运营总结，用数据说话 数字运营方向之四：新型工商关系的打造 1、对供应商开放其在零售企业的进销存信息，让其更有利做最精准的备货，从而实现供商和工商之间最高效率的运转和最小的浪费。 2、有选择地为一些供应商提供其所有品类竞争对手和所在品类的销售信息，从而开展更深层次的合作，实现最有效的资源利用和利益最大化的共赢局面。 案例8:工商不同合作方式，在终端表现不同 案例8：某连锁药店的商品手册定义流程 案例9：某连锁药店经营分析及决策过程 保文瑞商网药店管理、品类管理谢谢！ * 连锁零售店的数字化运营 保文 2009.8 发现规律 行动,改变习惯 全面精细认识事物 粗放管理 经验决策 精细管理 数据决策 流程管理 数据说话 数字运营与药店管理 　　零售业是一个需要细节管理的行业，每个足印都可以用数据来描述。 　　从成功选址、经营管理改进与提高、商品管理，到供、商和厂、商的合作，再到顾客服务等等，有了数据的支持，就像在暗夜中行路，有了点燃的路灯一样，让我们前进的方向更加清晰，步伐更加快捷。 数据如何说话？ 示例：评价门店的业绩 销售额上升了20% 客流量上升10%客单价上升10% 客流量下降了10%客单价上升了30% 普药上升了5%保键品上升了５% 普药下降了7%保键品上升17% 中成药上升了3%西药上升了2% 中成药下降了3%西药上升了8% 数字化运营方向之一：了解行业 　　了解行业数据，作为中小企业，要想实现对本行业发展方向和政策影响的精准研究是不现实的，但是我们可以收集行业的数据，从而看清楚自已目前的经营水平，并进而做好公司本身的发展和定位 。 数字化运营方向之二：新店选址和预测 地理位置的准确数据定位； 所选位址周边的经济氛围的数据定位 所选位址周边人群的构成数据定位 所选位址竞争对手的详细竞争数据分析，与竞争对手的SWOT数据对比分析。 预计可能利用的营业面积和有多少面积用于非主业务。 可适合的商品结构的数据描述，可以执行的产品线的设计，价格形象的定位，产品毛利的定位、预计实现的销售预测等等。 有了这些数据的支持，那么新店的选址开业就是处在清楚可控的情况下，选址成功的机率就会大大增加。 数字化运营方向之三：经营数据分析 了解顾客 了解商品 了解资金 了解员工 找到赢利点 找到问题点 数字化营运实践 专 职 的 数 据 分 析 师 数 据 分 析 报 告 经 营 数 据 定 期 经 营 分 析 会 过 程 中 的 数 据 分 析 企业数字化运营 将数据分析融入管理流程和决策过程 　数据分析报告 　经营分析会及决策 　执行 　成果检视 数据分析工具 报表 商业智能工具(BI) BI与报表的区别 一个案例：如何确定和分解连锁药店的管理目标 ＢＩ是如何做的？ 报表是如何做的？ BI是电影，报表是照片 *