技术经纪人讲座-科化网.PPT

技术经纪人讲座 宝鸡文理学院 教授、博士：张伟峰 技术经纪人：一个富有挑战性的职业 没有一门学科的涵盖面有“经纪人”学科的涵盖面这么宽，也没有一个专业的知识面，有“经纪人”这个专业的知识面这么广，经纪人是国民经济各个行业融入经济社会发展大潮的“桥梁”、“润滑剂”！经纪人是多学科、高素质的复合型人才。 现代社会是一个永不停息的竞技场，在经纪竞技中，经纪专业的各种不同门类，对经纪人的业务素养的要求不同，但在从业精神、服务态度、职业道德、人格风貌和装束仪表等方面，能够开发经纪业务，扩大经纪市场，产生“光彩效应”则是共同的。 这种“光彩效应”“光彩”是指经纪人的气质，温文尔雅，气度恢宏（胸襟开阔、能包容），睿智聪明； “效应”是指经纪人工作严谨、庄重，理解、有同情心； 廉洁自守，知识面广、经纪业务专深、胸襟宽广、善待他人，较强的法律观念和商业专业知识及开源促流的社会活动能力。 案例1：市场呼唤技术经纪人 如今是一个让低级掮客下岗，高级经纪人流行的时代。?:2013年??7月11日，记者在中关村技术交易中心偶遇两个来自江苏昆山的个体投资者，怀揣50万元资金到处寻找合适的项目。到了北京技术交易中心他们仿佛找到了救星，久坐在咨询台前，仔仔细细问了个一清二楚。其中一位杨先生一脸酸楚：“现在找个技术太难了，一不小心就会上当受骗。”????此前他们按照一家报纸广告介绍的地址，专程千里迢迢从南方赶到北京会晤技术持有方，但实际情况却远非广告所言，要不是他们精明，险些被骗去万余元。随后他们又找了些广告上的技术中介进行接洽，但总感觉可靠的少，设陷阱的多。 ??寻来寻去，他们找到中关村技术交易中心(以下称“交易中心”)，时刻提防着的心终于踏实下来。针对技术交易中的种种曲折，中关村技术交易中心主任牛近明一语中的：“我们需要真正的技术经纪人。何止是需要，简直是渴望。” ?鉴于诸多原因，技术经纪人的重任就凸显出来。 中关村技术交易中心主任牛近明介绍说：“技术经纪人应该履行四个功能：技术的买和卖，买卖自营和买卖代理。”技术经纪人属于咨询服务业范畴。 中关村技术交易中心的席位会员及其代表就相当于技术经纪人的角色。 一、技术经纪人存在和发展的社会基础——信息不对称理论 (1) 市场活跃，信息不对称导致技术经纪人的产生。 知识经济、信息经济已成为国民经济的主导产业。技术创新、管理创新已成为社会风尚和人们的自觉行动。 市场交易活动的异常活跃，各类交易主体拥有的信息不对称，科研院所拥有技术却不了解需求，投资方拥有资金却不“识货”，因此，在信息流、技术流中技术经纪人就应运而生了。 我国的技术市场得到了迅速发展，目前已发展成为庞大的全国性网络。 作为科技成果转化重要标志的技术交易额，已从1985年的23亿元增长到2012年的6437亿元。 2012年，北京技术市场继续保持在全国的领先优势，北京全年技术交易额达到2048.6亿元。2012年，陕西省技术合同成交额达到334.82亿元。 其中，经纪人的贡献份额在60%以上。 （2）技术经纪人的素质要求 有关资料统计显示，目前我国每年有3万项通过鉴定的科技成果，但能转化为批量生产的仅占20%，能形成产业规模的只有5%，而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%—80%以上。 什么样的人才能成为技术经纪人？专家一致认为技术经纪人必须具有科学家的头脑、企业家的胆识、社会活动家的能力和超乎常人的勤奋和毅力。 技术经纪人是跨科技和经济两大领域的多学科复合型人才，应是懂技术、懂经营、懂金融、懂市场、懂管理的复合型人才。 知识结构：由于技术交易涉及到科技、经济、法律等许多方面，要求技术经纪人掌握多个领域的知识。 （1）专业技术知识。 （2）经济知识。 （3）市场知识。 （4）法律和有关的政策法规知识。 能力结构：鉴别与评估能力、调研与预测能力、宣传与传播能力、组织与洽谈能力、计划与实施能力、协调与应变能力、学习与研究能力，等等。 较高的职业道德和市场信誉：遵纪守法、实成信用、保守秘密、合法竞争。 （3）中国技术经纪人的通病 目前技术经纪人队伍总体特点： （1）科技人员和机关干部出身的较多。他们对于科研或教学工作比较熟悉，有较高的科学文化水平和一定的专业知识，但是他们在金融、法律、财经、企业管理、商品流通等方面专业知识较少。 （2）兼职的多，专职的少，真正站在“海”里以技术经纪为主业的更少。 （3）从事初级、单一的中介业务较多，参与系统深入的业务较少。目前技术市场上的技术经纪活动，以简单中介为多。技术经纪人活动的空间比较狭窄，真正从头至尾参与技术转移全过程的不多。 （4）业务渠道和经济来源不畅通，其地位作用并没有获得普遍承认，计算机网络化工作的落后影响了技术中介服务网络化的建设。 二、什么是技术经纪人？ 案例2：废塑料炼油