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本月工作总结及下月工作计划 　　篇一：本月工作总结及下月工作计划　　目录：一.本月工作总结　　二.本月工作小结　　三.下月工作计划　　内容：　　一. 本月工作概述　　(1). 干部队伍建设和管理　　生活部虽然人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作用。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。总体来说是取得了进步，真正发挥了生活部的作用。　　（2）.日常工作方面　　日常工作的开展，想每周的教室卫生检查，食堂卫生检查，都在有条不许的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些小方面的工作。比如我们在上周开展了“教室文化艺术节”，“学生最爱吃的八样饭”活动。我们认真对待，详细调查，最后交出一份客观报告，在老师和领导中引起重视并得到一定程度的解决。　　总体来说本月本部门的工作都顺利完成，工作经验也丰富了。　　（3）.存在的问题和不足　　1.本不在协助学校开展活动的工作还没落实，没有发挥好生活部的作用，这一点是有待改进的。　　2.日常工作投入的时间和精力太多，生活部没有注重创新，所以创新工作有待进一步加强。　　3.生活部人员较少，完成某些工作时有些困难，在人员分配方面也出现困难，常常与信宣部一起完成。　　这些缺点我们在以后的工作中避免，争取更好的充当校方与同学的纽带。　　二．本月工作小结　　篇二：上月工作总结下月工作计划　　上月工作总结下月工作计划 　　4月份总结 　　4月份已过，现将工作总结如下：　　一、 好的方面　　1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高　　2、销售技巧有提高　　3、人员凝聚力有所加强　　4、业绩有所提升　　虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。　　二、 不足之处　　1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活　　2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场　　3、没有完成领导下达的协议任务　　三、 下一步的计划和打算　　1、制定月销售计划　　2、针对客房和餐饮制定营销方案　　3、制定酒店宣传计划 　　四具体方案 　　1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.　　2 全员营销活动的开展.　　3 加强会员卡的发放　　五 加强所有客户对客房的促销:　　. 1 上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费　　2 每天推出10间128元特价房　　3. 单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张　　4. 单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张　　5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）　　5 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠　　六 餐饮促销　　餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。 　　销售部经理 牛红波  　　XX-5-14 　　篇三：《工作计划表》word版-本月工作总结及下月工作计划　　《工作计划表》　　XX年 月工作总结及XX年 月工作计划　　注：项次周次不够自行添加，每月月末填写本表，并发送邮件至@。　　篇四：本月工作总结和下月工作计划表　　本月工作总结和下月计划　　工作总结：下月工作计划：　　篇五：销售经理当月工作总结及次月计划　　商务一部 XX-11月份工作总结　　及XX-12月份工作计划　　11月份工作总结　　经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。　　下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本站及各行业站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。　　团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在　　1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业　　务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。　　2.销售