总经理财务管理课程.ppt

北京博维和训管理顾问有限公司成都分公司 * 日常销售过程中如何管理应收帐款 销售、财务的监管 一、?在销售合同中明确各项条款 二、?定期的财务对帐? 三、?减少赊销、代销运作方式 四、?制定合理的激励政策? 五、?建立信用评定、审核制度?? 北京博维和训管理顾问有限公司成都分公司 * 日常销售过程中如何管理应收帐款 经销商的监管 评估：评估的内容应包括： 1、?经销商的资信状况；　　包括：企业发展状况、在行业中的口碑、历史交易记录、在销售通路中上、下游的评价等。 2、?经销商的财务状况；　　包括：企业的性质、注册资金、资金来源、固定资产、流动资金、企业欠债情况、还债能力、经销商应收帐款等。 3、?经销商的经营状况；　 包括：公司发展方向、负责人经营理念、主营销售渠道、是否有本行业的经验、是否有经销竞争产品、是否有代理畅销产品、销售队伍、销售规模、仓储、物流配送系统等。 4、?负责人的个人资料；?　　包括：社会地位、家庭背景、个人背景、家庭成员、婚姻状况、个人爱好、不良嗜好等。 北京博维和训管理顾问有限公司成都分公司 * 日常销售过程中如何管理应收帐款 ?对已合作经销商的监管： 1、?强化经销商的回款意识； 2、?控制发货以减少应收帐款3、?适当的通路促销以减少应收帐款；4、?建立经销商的库存管理制度；　　 ? 北京博维和训管理顾问有限公司成都分公司 * 经销商发生欠款的危险信号： 　在日常经营、管理中，经销商出现的一些信息，对厂家货款的安全性是有警示作用的。如 1.?办公地点由高档向低档搬迁；　　2.?频繁转换管理层、业务人员，公司离职人员增加；　　3.?受到其他公司的法律诉讼；?　　4.?公司财务人员经常性的回避；?　　5.?付款比过去延迟；经常超出最后期限；　　6.?多次破坏付款承诺；　 7.?经常找不到公司负责人；　　8.?公司负责人发生意外；　　9.?公司决策层存在较严重的内部矛盾，未来发展方向不明确 　 北京博维和训管理顾问有限公司成都分公司 * 　 10.?公司有其他的不明确赢利的投资（投机）如：股票、期货等； 11.?不正常的不回复电话；　 12.?开出大量的期票；? 13.?银行退票（理由：余款不足）；　 14.?应收帐款过多，资金回笼困难；　 15.?转换银行过于频繁；?　 16.?以低价抛售商品（低于供货商底价）?　 17.?突然下过大的定单（远远超出所在区域的销售能力）　 18.?发展过快（管理、经营不能同步发展）　　当经销商出现以上危险信息时，厂家采取果断、迅速的应变措施，可以降低应收帐款的回收风险。  北京博维和训管理顾问有限公司成都分公司 * ?已被拖欠款项的处理方法? 1.?文件：检查被拖欠款项的销售文件是否齐备? 2.?收集资料：要求客户提供拖欠款项的原因，并收集资料以证明其正确性 3.?追讨文件：建立帐款催收制度。根据情况发展的不同，建立三种不同程度的追讨文件――预告、警告、律师信，按情况及时发出； 4.?最后期限：要求客户了解最后的期限以及其后果，让客户了解最后期限的含义； 5.?行动升级：将欠款交予较高级的管理人员处理，将压力 6.?假起诉：成立公司内部的法律部，以法律部的名义发出追讨函件，警告容忍已经到最后期限； 7.?调节：使用分期付款、罚息、停止数期等手段分期收回欠 8.?要求协助：使用法律维护自己的利益。 北京博维和训管理顾问有限公司成都分公司 * 应收账款的技术评价方法 北京博维和训管理顾问有限公司成都分公司 * 应收账款的技术评价方法 评价的五个方法 关注应收账款占主营业务收入的比重 关注应收账款增幅与主营业务收入增幅比较 关注应收账款的账龄越老化 关注应收账款中关联交易的发生额 关注应收账款周转率 北京博维和训管理顾问有限公司成都分公司 * 祝 您 成 功！ 博维和训--从事专业的人力资源管理咨询和企业内训 Add：成都市人民南路四段中苑巷6号385 网址： TEL：(86)28-8198 4400 8521 3785 邮箱：Li_jia@ QQ:504551341 北京博维和训管理顾问有限公司成都分公司 * 博维和训部分培训目录 有效地管理变革 如何制订企业战略以增进企业绩效 管理人员之领导统御能力和技巧 管理团队 现代企业目标管理实务 经理人的有效领导力 高绩效团队建设与执行 管理目标 管理实务 高效能人士的七个习惯 高绩效团队建立生产运营管理实务 品牌管理项目