爱达模式之索尼相机的推销方案设计.docVIP

爱达模式之索尼相机的推销方案策划 产品特性与前期准备： 我们推销的产品是生活非必需品的相机，而且是索尼相机，价位比较高，但是索尼本身在消费者心中有一定的品牌影响力，而且在消费者心中有点高质的象征。索尼相机质量优越为目标顾客所了解，而且外观设计个性时尚。 由于相机这种产品的特殊性，决定了我们的与顾客直接接触的推销一般会在室内店堂进行，所以我们选择爱达模式进行本产品的推销方案设计。 又由于索尼相机高质时尚的产品特性以及本身的品牌影响力，所以我们不需要再花大力气去宣传产品，强调产品的质量。我们只要一如既往的提醒顾客索尼的这些特性就好了，所以，为了促成交易的成功，更好的让顾客记住我们的产品，我们会在顾客进入店堂之后，发给制作精良高档的宣传单，同时，别忘了，我们店堂内的平面广告一定要摆放在顾客最容易注意的地方，单独的专卖店内还可以播放视频广告或者能引起注意的音乐或能引起顾客联想到我们产品的宣传品等等。 最后一步准备工作就是要做好前几步的顾客或者说潜在购买者的区分与鉴定。 具体的推销过程设计： （一）在唤起注意阶段 在这个阶段，如前面根据对产品做的一个初步分析，我们引起顾客注意的有以下几方面的要素：一是在顾客刚进店的时候，就要通过我们的店内平面广告或者视频吸引顾客的视线，二是我们的店内装修，由于我们是高质高价的产品，所以我们的店内装修与布置要能在顾客进入店门就能有高质的感官感受，三是店内产品