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百事可乐工作总结 　　百事可乐案例分析　　院别：工程技术学院　　专业：　　姓名：　　班级：　　学号：　　百事可乐广告案例分析　　现在在我们的生活中，网络已经成为人们生活中必不可少的一部分，人们可以通过手机上网聊天，浏览网页，看电影等等。同样，许多商家也利用网络这种方式来推广他们的产品，以促进他们产品的销售。　　比如说百事可乐，它是我们年轻人所熟悉的一种饮品，我们可以先从百事可乐的案例来分析：百事公司创于1898年，至今已有百年的历史。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。　　作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来百事与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也就是上世纪80年代之前，百事可乐一直经营惨淡，因为它的竞争手法不大高明，尤其是广告的竞争不得力，所以它被可口可乐远远甩在后头。然而在经历了与可口可乐无数次的交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位在哪里，它以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼的攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局也正在悄悄地发生变化。　　百事公司作了一次市场调查。调查人员发现：当消费者在挑选软饮料时，他们实际上做出了三项选择，第一他们拿定主意喝软饮料；接着他们选择了可乐，而不是雪碧，七喜或者其他软饮料。只有在这时，他们才开始从百事可乐和可口可乐及其它可乐中挑选。同时，调查结果还表明，消费者认为百事可乐公司是一家年轻的企业，具备新的思想，富有朝气和创新精神，是一个发展很快、赶超第一的企业，但是不足之处是鲁莽，甚至还有点盛气凌人。而可口可乐得到的积极评价是：是美国的化身，是“真正的”正牌可乐，具备明显的保守传统；不足之处是老成迟钝、自命不凡，而且还有点社团组织的味道。　　所以百事可乐选择青少年作为自己的形象，年轻人充满情趣，令人振奋，富有创新精神，这是个正确的选择。例如：1994年，百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星迈克尔·杰克逊拍摄广告片，这次举动被誉为有史以来最大手笔的广告运动。而且调查还表明，这也是有史以来最最成功的广告片，这部广告片开播不到30天，百事可乐的销售量就开始上升。在中国大陆，邀请张国荣和刘德华做它的代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。　　我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点，　　百事可乐的广告的创意都源于它的市场定位。　　从广告的投放来说，百事可乐的广告铺天盖地加上定位准确，促进了它的销售上升。消费者对广告的态度：一对广告的总体态度二对电视广告的态度：在广告发展史上，相对印刷和广播广告来说，电视广告是后起之秀，但在各媒体广告中，它最具有影响力，也是最受消费者关注各最有争议的。　　因为电视屏幕上的百事可乐的广告重复播出，使消费者对这个产品产生了注意。首先分析它的广告怎么引起的受众的注意的。它利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，基本上以蓝色为主色调；利用悬念。通过以上手法是受众对其引起了注意。　　然后分析百事可乐的广告是怎么让受众记住的。首先和引起注意一样，需要适当的重复；广告信息容量要恰当；利用语言特点；广告内容形象、有意义；广告形式新颖独特；增强广告的互动性；广告编排位置恰当；多种感觉器官同时参与记忆。　　根据AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。首先看看两者的广告语与定位差别：可口可乐:全球定位瓶罐随时随地传信息。可口可乐定位于运动迷们的饮品。百事可乐定位于“新一代的可乐”。百事可乐定位于“年青人的可乐。　　与可口可乐强调本土化的道路不同，百事可乐另开一路，自建市场：找到适当的广告诉求点：在设计其广告，形成其广告创意时，凭空的构想很难达到有效的宣传效果。一个良好的创意，往往要求能够抓住消费者最关心的问题。　　然而不同的消费者群体，他们的消费者心理、消费行为均不同。首先是正确地运用媒体；选择有效的广告表现手段或方法。例如：百事可乐在全球的扩张中百事可乐的“明星”策略和本土化的广告线路明晰，从“ASKFORMORE”到“DAREFORMORE”，百事可乐始终将产品定位在国际品牌上，百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行；暗示可口可乐的老化、腐朽。百事在全球长期推行的“体育+音乐”广告模式，也正逐渐成为世界性品牌广告的未来趋势。　　百事可乐明确自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧