住宅项目客群定位和swot分析报告.pptVIP

中铁广阳项目 Bidding Documents 北京思源 1 * 中铁广阳项目SWOT分析及客群定位 一、项目SWOT分析 二、客群及形象定位 * SWOT分析 优势 - 区域内公共交通可达性较强； 产品在区域内的独特性； - 开发商综合实力及品牌效应。 劣势 项目自身配套较弱； -紧邻京广铁路，对项目品质稍有影响； -东侧有一信号发射塔，南侧部分地块有高压线通过。 机会 规划中S5号线的开通，带动区域价值的提升； 区域内产品的特色化； 周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发展； 威胁 房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗； 未来区域内竞品项目放量大竞争激烈； 周遍竞品项目的成熟度； 区域内价格敏感度高。 项目STOW分析 * 客群定位 产品形象定位 案名建议 SLOGAN建议 客群及项目形象定位 * 【 客群定位—— 我们的产品会吸引谁？ 】 本案产品分配比例 本案70％为90平米以下两居， 户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流； 项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。 * 城区客户： 京城西部年青的上班族； 城区外迁中老年人群； 房山地缘性客户: 长阳，良乡区域内升级换代的客户； 燕山石化，大学城客群； 外阜客户： 河北省进京客户； ★ 【 客群定位—— 客群来源 】 * 外拢京城， 网聚五类人群， 【 客群定位—— 城区客群分析 】 脑白金一族： 迁居郊区养老的中老年群体 小太阳家庭 ： 已婚，打算生育的的年青夫妇 财富成长家庭： 为改善居住环境的客群 婚房一族： 希望买房结婚，即将结婚的年青客群 城市新锐： 未婚的年轻群体 * 城市新锐—— 未婚的年青群体 婚房一族—— 希望买房结婚， 即将结婚的年青客群 他们的工作区域主要在西三环以西； 独生子女，具有80后典型特征； 大多人工作年限不长，但父母能够资金援助 文化教育程度相对较高； 他们年轻、富有激情和活力，自我意识强，往往有着积极乐观的态度； 他们向往都市便利生活，但也能接受郊区生活； 大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车，经济型轿车是 他们的首选。 关键词： 年青有活力，首次置业，父母赞助 * 小太阳家庭 —— 已婚，打算生育的 年青夫妇 财富成长家庭 —— 改善居住环境的客群 因为打算生育，希望改善居住环境的； 他们同样长期生活工作在西三环以西，对西边比较认可； 他们注重生活品质，在自己能力范围内不委屈自己家人； 有能力购车，基本为有车一族。 关键词： 改善居住品质，坚持追求生活品质， 对生活精打细算，不委屈家人 有一定的财富积累，但还不是十分富足； 需要阶段性的自我奖励； 注重居住的舒适性。 * 将城市房子让与孩子的中老年客群； 独生子女在京工作学习，在北京买房的外地客群； 他们大多已经退休；对城市生活依赖降低，对交通敏感度稍弱； 经济并不富裕，但生活相对闲适； 关键词： 子女，养老，接受新鲜、健康生活方式 对现状交通，接受度相对高 脑白金一族—— 迁居郊区养老的中老年群体 * 【 客群定位—— 本地客群分析 】 房山地区，住宅需要升级换代客户 燕山石化、大学城等行业集中的客户群体 因为工作、生活在周边，对区域比较认同； 原住房较小或者社区较老，需要提升住房品质； 在心理上，希望离京城近一些。 关键词： 升级换代，改善生活品质 、区域接受度高 * 【 客群定位—— 外阜进京客群分析 】 住在京西周边城市； 因工作原因需往返北京西部地区； 住在老家 望着北京。 关键词： 改变居住城市、提高生活档次 ，对区域有一定认知度。 河北省进京客户 * 【 产品形象定位 】 我们的客群定位关键词 年青有活力 脑白金接受新鲜，健康生活 改善居住 坚持追求生活品质，不委屈自己家人 结婚，生子，开始新生活 匹配优化建议后的产品关键词 宜居 舒适 活力 自然 现代建筑 特色园林 自然活力小镇 – 魅力建筑生活 * 阐释： 根据客户分析，本案客户以第一居所的可能性较大，而本案周边相对市区安静，绿化率高，适宜居住； 户型设计舒适性较高； 对应客群心理特征，无论是年青群体，还是养老型的脑白金一族，他们都是努力追求舒适生活，对生活充满活力的人群。 自然活力小镇 – 魅力建筑生活 * 阐释： 打造西南郊区品质生活的桥头堡； 现代风格的建筑，舒适性的户型设计，特色的 园林设计等能够引领郊区楼盘品质； 使项目提供的生活品质优于城区，凸显项目的 高性价比； 自然