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PAGE 1 PAGE 1 汽车城招商案例 TOC \o 1-3 \h \z 目录 1 前言 3 第一部分：项目背景及资源 3 一、现状： 3 二、建设规模及内容 4 （一）、一期工程 4 （二）、项目二期工程内容 5 三、楼盘经营模式 ： 6 四、项目拥有的资源 7 （一）、硬件优势 8 （二）、软件优势 9 第二部分：招商基础及原则 13 一、招商目的： 13 二、项目定位： 14 （一）、项目经营业态定位——专业的汽车市场 14 （二）、价格定位： 16 （三）、客户定位（目标客户及其分类）： 18 三、合适的资源，合适的传播 20 四、招商目标 22 第三部分：招商战略的设计制定 23 一、招商政策 23 二、销售策略 23 第四部分：招商策略的设计制定 26 一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作： 27 二、创新思路 28 第五部分：招商部门的设置及岗位编制，招商进程的控制： 31 一、招商部门的设置及岗位编制 31 二、进程的控制： 33 第六部分：招商广告的发布及费用预算 35 一、广告内容及推广步骤 35 二、广告发布媒介： 35 （一）、 自身媒介 35 （二）、报纸广告 36 三、公关策略 37 四、费用合计： 37 结束语： 38 参考文献： 39 招商规划 前言 第一部分：项目背景及资源 一、现状： 二、建设规模及内容 （一）、一期工程 1、主体建筑（80000平方米）：框架结构，主体建筑初步设计为地下一层，地上五层，其样式为椭圆形，长半径为80米，短半径为60米。 负一层和一层每层建筑面积为15072平方米，二层到5层每层为12000平方米。按多层现浇框架结构设计。 楼层 总面积（m2） 经营业态 负一楼 15072 二手车市场 一楼 15072 新车交易、金融服务 二楼 12000 新车交易 三楼 12000 新车交易 四楼 12000 汽车装饰 五楼 12000 汽车书亭、相关产业、餐饮等 （1）、负一楼做二手车市场，其中暖气管道等设施占地3000平方米，开出5000平方米做专卖店的二手车市场，（10家左右），余下7000平方米做大型的综合二手车市场。 （2）、一楼招顶级客户8家（包括他们的金融公司）占地9000平方米，保险公司2家左右、银行5家左右、政府办证部门 共占地3000平方米，展厅3000平方米。 （3）、二楼，部分顶级客户8家（9000平方米），重点客户（4s店） 10家（3000平方米） （4）、三楼，重点客户 （5）、四楼，汽车装饰 （6）、五楼，汽车书亭，汽车相关产业（包括餐饮娱乐）。 2、辅助建筑（6000平方米）：网架结构 5家专门维修店，一个大型综合维修厂 3、室外停车场 9000平方米 4、绿化、景观及道路 8000平方米 5、试乘试驾区 车道一条 4200平方米 整个一期工程实际占地63.4亩地42272平方米。建筑面积86000平方米。容积率为2.03。 （二）、项目二期工程内容 1、高层商住房 2、汽车培训，包括销售培训和驾驶培训 3、其他汽车相关产业 三、楼盘经营模式 ： 经营模式 面积（平方米） 百分比 销售 18000 30% 出租 18000 30% 扣率 10000 16.7% 保底分成 10000 16.7% 保底出租 1000 1.6% 自营 3000 5% 合计 60000 100% （一）、销售 销售是本项目的最为重要的形式，其直接对象为A类客户和部分B类客户，他们进场与否是项目成败的关键。如按销售面积达50%，售价3800元计算，投资人可迅速回收资金15200万元。因此，应该将“多售少租”作为投资人的基本理念之一。只有这样，才能最大限度的降低投资人的风险。投资人应意识到市场启动成功将迅速形成“口岸效应”，投资人应该高兴而不是沮丧，这样就给二期工程带来了巨大的发展空间和赢利能力。 （二）、出租 出租是本项目的基本形式，其直接对象为B类、C类客户。 （三）、扣率 扣率又叫分成，即为了降低商户的风险，不采用租金的形式，而是采用商场从商户的销售额中提成，是共盈共亏的方式。扣率是本项目的辅助形式，其直接对象为有发展潜力的汽车经销商、代理商，有经验的4s店主。 （四）、保底分成 即部分扣率的形式，付一部分的租金，另外的一部分按分成计提。例如：月租金为80元每平方米，商户只需要交40元每平方米每月，余下的按分成率进行提取。 （五）、保底出租 该部分为项目的服务