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生化能源事业部 吉林中粮生化能源销售有限公司 田野 大客户营销案例分享 1 整合资源，以“销售管理一体化、产品销售专业化、销售服务个性化”为指导思想，以行业大客户为主，加强与潜力行业客户强强联合，使其成为产业链中的一环。 当前销售工作的总体指导原则 四、2010年目标 三、案例分享 一、营销管理体系 二、淀粉成长历程 1 2010年目标 案例分享 营销管理体系 淀粉成长历程 营销管理 体系 营销管理体系构成 1 2010年目标 案例分享 营销管理体系 淀粉成长历程 营销管理体系——内控管理 点击 点击 双计划管理 双节奏控制 月计划管理 周计划管理 合同签订节奏控制 出库节奏控制 计划管理模型 1 2010年目标 案例分享 营销管理体系 淀粉成长历程 营销管理体系——内控管理——计划管理 双计划管理 区别 月计划 周计划 以保证当月全产全销为前提，平衡内外销需求，对当月实现的量、价、款进行整体安排和部署。 变无序 为有序 变被动 为主动 以分解和跟踪月计划为前提，提前部署，有计划的进行跟踪。 目标 月初布控全月、每周布控下周、下周总结上周、月中思考下半月、月末总结全月。 1 2010年目标 案例分享 营销管理体系 淀粉成长历程 双节奏控制 目的 合同签订节奏 出库节奏 把握销售时机，合理控制节奏！ 把握客户需求保证产销平衡和库存安全。 使销售业务有计划、有跟踪、