原创力文档在服装销售中的运用
一、了解ＦＡＢ的重要性
顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供舒适、耐用、美观适体,修饰体形等益处。所以，导购要很清楚的知道，其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。
二、ＦＡＢ的定义
对应的是三个英文单词：、和，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信我们的产品是最好的，是最适合他的。（这款产品有什么特点，这种特点伴随着什么优点，产品的这些优点能给顾客带来什么利益点，也就是好处）
、服装的属性特点：指产品的外在景象及其给人的印象和服装特有的品质(包含看得见和看不见的) 说明产品与众不同的特征
??如：面料、版型、做工、水洗方式、所用的填充物、时尚流行度、知名度等
、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么作用优点。
举例说明：
如：这款上衣含有的精梳棉的莱卡，上身透气性好，不易变形，穿着特别舒服。
、服装的益处：说明服装的功效能替客户带来什么好处。
?? 顾客购买服装是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，导购人员必须要把服装的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益。
?如：贴身的版型设计，能充分的体现出您迷人的曲线身材，让您在朋友中倍受宠爱。
?三、如何寻找产品的ＦＡＢ
、资料来源：
①服装的吊牌、水洗标等
?? 服装的吊牌介绍了该服装的面料成份，水
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