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代理商培训计划 　　XX年中华全国专利代理人协会培训课时计划根据XX年中华全国专利代理人协会工作安排，现将培训计划公布如下，并作如下说明：　　1.专利代理人参加协会执业培训的，按照标注课时进行记录；2.针对培训对象以及　　课时记录的特殊要求，参见备注说明；3.此计划为拟定计划，协会将根据培训工作的　　开展进行调整更新，具体培训安排请以培训班通知为准。全国专利代理人协会　　二零一四年三月十二日篇二：XX年专利代理人上岗培训计划表按照XX年专利代理人资格考试通过人员分布情况，本着就近培训和区域协调的原则，　　中华全国专利代理人协会制定了XX年上岗培训计划，现公布如下：XX年专利代理人上岗培训计划表以上费用标准含5天培训期间的培训费、资料费及培训期间的午餐费，每期报名限额150　　人，额满截止。　　中西部地区和东北老工业区会员单位的学员参加上岗培训，享受培训费用优惠政策，上　　岗培训费用为每人1200元。　　请学员关注协会网站后续通知，按每期通知要求报名。篇三：商业销售人员培训计划商业销售人员培训计划[转帖]目录：　　一、项目市调介绍和项目理解；　　二、商用物业地产专业知识；　　三、销售人员人际沟通、销售心理、基本技能培训；　　四、按揭方面知识；　　五、合同的说明。　　一、项目市调介绍。　　1、项目位置　　2、项目方向　　3、现时售楼部位置　　4、项目的周边环境和配套　　5、交通情况　　6、项目技术参数、总占地、总建地、总户数、容积率等　　7、建筑风格和特色　　8、推货组合和数量　　9、实用率、户型面积。　　10、售价　　11、销售情况　　12、推广手段和推广手法等相关资料。　　二、商用物业和住宅的房地产专业知识。　　1．商业物业种类　　2．建筑结构简介　　3．商业物业的用途主要分为　　4.土地使用制度。另附　　5.七通一平：一个平整土地，通水，通电，通煤气，通电信，通邮，通路，通排污。　　6.三证一书:土地使用证，建设规划许可证，施工许可证，建设用地批准书。　　7.五证二书:是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、　　《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“二书”是指《住　　宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。　　三、销售人员人际沟通、基本技能培训。　　四、按揭方面知识，采用当地银行政策规定/按揭方面的专业知识由银行方面主讲　　五、合同说明商用地产投资培训内容　　一.商用地产概念：　　商铺由“市”演变而来，《说文》释“市”曰：集中交易之场所，也就是今日之商铺。　　在资本市场中，房地产称为不动产。投资不动产通常是要求稳定回报的投资客户首选。商用地产常规包括有：写字楼、酒店、商铺、仓库、工厂等，现时主流为写字楼酒店和　　商铺，而现在我们侧重于商铺的讨论。　　二.比较商铺与住宅的区别作为纯商铺买卖，与住宅最大不同之处，就是投资性与实用性的比例不同。在目前市场　　状况下，住宅始终以居住实用性为主，将住宅作为投资渠道始终未能成为市场主导。商铺则　　反之，由于目前市内乃至全国经济开始转好，但各行业才刚有走出萧条的迹象，加上银行减　　息及利息税的征收，大量游资正寻求出路，故投资客会比以往有所增加。即使不在此等经济　　状况下，商铺使用者——商户或个体经营者，在购买时心态本质就是以生意经营及成本节约　　等角度去购买，也以利润为目标的心理，本身就是一种投资性质，更不用说纯投资者的心态，　　故购买商铺可视为一种完全投资行为，这是商铺与住宅最大的不同之处。由上述可得，商铺强调投资性，无论商铺经营者还是纯投资人士均以争取最大利润为目　　标，故销售人员引导客户购买时则应以突出高回报、低风险、利润率高为销售思路，吸引客　　户购买，激发其购买的欲望，以介绍一种生意或一个投资计划的方式去引导客房购买。　　三.如何理解“投资回报”？——“投资回报”方式中最常见的是“返租回报”“返租回报”方式示意图：业主发展商租客　　四.购买商铺的客户心理分析a、投资者　　①中、小散户投资者及白领人士；②经商人士及高层管理人员；③大型公司；b、经营者　　①零售业个体户、中小型商户及中小饮食经营者；②大型商户；③大型娱乐、饮食集团及中小饮食经营者。　　五.如何利用商铺投资回报去引导客户①从无风险角度去引导,用第一大点的内容说明土地是永恒的；②从高回报角去引导。　　六.运用卖点去引导客户购买促销卖点与信心卖点的运用：　　1.促销卖点主要包括：　　——地理位置：　　2.信心卖点：　　——发展商实力；承建商实力；——设计公司实力；　　——代理公司实力；　　——物业管理实力；　　——政府立项支持