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业务员出差总结 　　出差报告　　一、出差时间：XX年2月　　二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇　　三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。　　四、出差主要内容：　　现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是和搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司　　的一些潜在客户。　　初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。　　业务员出差总结范文　　一、出差前必须做好客户分析工作：　　1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。　　2、客户经营竞品的状况：　　A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量详细情况　　B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价　　C、竞品给其的供货折扣，利润空间　　D、竞品的售后和服务状况　　E、竞品给其的支持和促销方案　　3、客户经营本公司产品的现状：　　A、本公司产品的库存、销售额、网点分销，　　B、本公司产品的零售价、销量的排名情况，　　C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间　　D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满意度情况　　E、本公司给其的支持和促销力度　　4、客户的客诉状况：把客户的所有客诉单做个整理分类，给客户做个分析，根据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。　　5、客户的需求和本公司的配合情况　　6、客户应收款及明细　　7、客户应该增添的品类及品项　　二、出差前必须携带：　　1、公司的三证、帐号资料;　　2、报价单、PPT资料、目录;　　3、洽谈记录表、合同范本;　　4、自己的名片，需要拜访客户的名片资料　　三、出差过程中必须做的工作：　　1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品的详细情况，掌握好第一手资料，向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。　　2、走访客户的竞争对手，并了解具体情况。并可以拜访其负责人，做个交流。　　3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。　　4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。　　5、根据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。　　6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。　　四、出差后的总结：　　1、把本次出差的情况做个整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。　　2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来，并和其他部门的一起研究好，拿出具体的方案出来。　　3、出差后的跟进和执行。　　相关阅读：出差的安全警示　　作为营销人，出差是避免不了的。现在许多企业的营销人员营销人员，尤其底职位的营销人，出差都是单个人。对于许多营销人来讲，丢个手机钱包等可能也是家常便饭，还有的营销人就在出差途中被杀害，给企业、家庭带来巨大的损失和悲痛。本文从如何确保营销人的人身财产安全入手来探讨营销人出差该注意什么。　　乘车时该注意什么：　　尽量不要乘坐非法运营的车辆。许多非法经营的车辆一是车的状况无法保证，容易出交通事故；二是由于非法经营的车辆缺乏监管，往往会出现中途倒客、甩客的现象，一旦被他