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福建骏豪7、8月份活动方案 福建骏豪汽车销售服务有限公司市场部 目录 一、活动主题 二、活动背景 1、活动目的 2、活动概况 3、活动细节 三、活动宣传 四、活动预算 活动主题 名称：骏豪奇瑞首届“夏季清凉行”团购会 汽车普及风暴 席卷全城 团结享优惠 多一人省1000 活动版面需要表现内容： （1）奇瑞汽车“夏季清凉行”惠民团购 正式召集 （2）高温出行怎么办 拉帮结伙 到骏豪奇瑞抢车去 （3）团结起来占便宜 多一人省1000 (4) 企业业务车团购更享受vip绿色通道，专人接洽，专车接送 神秘大礼。 活动目的 1、以团购为噱头，挖掘潜在客户。低首付，夏季高温出行难，冲击无车人群购买欲。 2、以抱团购买促销升级为契机，提升单一频次和销售数量。 3、更为主要的目的：提升潜在意向客户，拉帮结派购车欲望，将我司活动宣传最大化。 活动背景 通过上次活动的大洗牌，目前销售人员手中意向客户极少。 目前，多数消费人群并不清楚我门店位置，市场有多数同类型竞争产品，进行消费截留，对我店销售十分不利。 市场进入淡季，农历7月鬼节气氛十分浓烈，多数人不愿意此时候购车。 活动概况 活动时间：2011.7-2011.8 活动地址：晋江骏豪奇瑞4S店 活动主办方：晋江骏豪奇瑞4S店 活动协办方： 活动展厅布置 一、店外 1、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传 2、店外陈列标识企业LOGO和车型LOGO的刀旗 3、门店外所有围墙柱子全部用金布包裹，树上挂LED彩灯 4、门外设置大型拱门 5、门前设置升空气球 6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题 7、门口到店内入口铺红地毯 二、店内 1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品； 2、设立迎宾和导购小组 3、顶端悬挂团购会的挂旗 4、现场宣传单页的发放 5、搭建DVVT展台，用顶灯和地灯突出DVVT新车上市的效果 6、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小LED彩色灯等 活动流程 1、活动开始前，排专车到指定地点接参与团购的消费者来展厅； 2、公司全体员工在展厅门口列队欢迎； 3、顾客进场后，每部车旁要至少两名销售人员，大堂经理负责统筹工作人员；（注：这一环节是整个活动的重中之重，顾客来到展厅后会不会购车跟销售人员有直接的关系 ） 4、活动结束，安排人员对购车的顾客进行一对一的服务，直到车主驾车离开；其他顾客安排专车送回，员工在门口同样报以热情的欢送，并目送对方离开。 最后，组织人员清理场地。 活动方式 1：三人成团 五人成军，团结起来到骏豪奇瑞占便宜 三人成团 最高优惠10000 单一车型最高优惠10000。 2：团购送豪礼 人多更升级 三人团购，在成交价基础送最高再赠3000元精品大礼包 五人团购，在成交价基础送最高再赠5000元精品大礼包 3：幸运砸金蛋 清凉伴您送 一等奖：价值2099元空调 二等奖：价值399元名牌加湿器 幸运奖：汽车四件套 活动宣传 1、广播（FM904交通之声） 内容：——老王这个月在忙啥？ ——正准备拉帮结派到骏豪奇瑞抢车啊！骏豪奇瑞“夏季清凉行”惠民团购正式召集，多一个省1000，更享超级大礼，还有机会砸金蛋赢好礼！ ——那赶紧走吧! 还在等什么?! 更多促销详情请咨询-------0595 关于外拓小组的组建 由于晋江 石狮 区域分散，我们消费群体接受从传统媒介获取的信息的程度很弱。更多需要我们通过线下的传播去传递到达消费者等情况！！ 基于上述理由，外拓小组主动性 延续性组建培养刻不容缓！ 以销售部为主导，市场部门配合 原则上每周需进行至少3场以上不同类型的户外巡展 巡展主体执行人为：销售部 市场部 监督：陈列强 杨清景 主要职责：踩点 谈判 巡展排班计划 执行 反馈等。 费用预算 网络：10000 报纸：10000 传单：3000 广播：4000 巡展：20000（初步估计） 注意事项 各促销人员可以自行拼客，完成五组集客即可邀约，进行团购购买。 一定要做到主动出击，抛弃被动等待的思想。 预祝大家成功！