儿童床上用品品牌产品中英文营销方案.docVIP

PAGE PAGE 1 R 项目名称 儿童床上用品品牌产品中英文+营销方案 服务对象 河北保定市汇丰工艺品有限公司 相关产品 “Rini world”品牌 儿童床上用品 服务要求 1、要求起一个中文的品牌名称，名称要有中英文两个对应版本 2、策划一份易于执行的营销推广方案 3、 中文品牌名称起草 Rini world 诠释：Rini 为韩国人塑造的卡通动物的名称 world 为 世界 空间 的意思 【采用】利尼世界 用于名称时的称呼，卡通相关产品，国人较多崇洋媚外，建议使用 “利尼世界”宣传推广注重塑造利尼世界为一个健康、快乐的国度，宝宝成长需要健康 【放弃】瑞尼世界 瑞尼天地 利尼天地 其他中文名与英文是不对应的，不建议使用 “Rini world”利尼世界 儿童床上用品市场营销推广全案 —————————————————— 提纲目录 —————————————————— 儿童床上用品市场行情分析 “Rini world”品牌介绍，含义分析 “Rini world”产品营销推广策略（渠道） “Rini world”产品营销推广策略（终端、消费者） “Rini world”产品价格定位（价格表） 保定汇丰企业文化建设 “Rini world”招商加盟相关 其他相关附件 儿童床上用品市场行情分析 A、市场潜力巨大，机遇佳 国家人口计生委曾表示，自2006年开始，中国进入了第四波人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000万左右。按照新生儿出生数量进行累积计算，目前全国0至6岁婴幼儿数量约1.08亿，高峰期预计将持续到2015年。 中国每年出生的城市新生儿有350万，据了解，用在孩子身上的花费，在3岁以前以食品为主，3岁之后则以教育为主。来自艾索的调查报告显示，在4～6岁孩子的消费中，幼儿园是大头，每月平均722元，占花费比例的32.3%，培训费用每月则接近500元，排第二，这两项费用占消费结构比例的5成以上。艾索研究总监安向龙认为，婴童消费结构因年龄带来的变化和中国的文化有关。“中国自古注重教育，家长会对孩子的要求更加严格，教育和培训方面的投入成为绝对重点。”一年5000亿元的大蛋糕表明中国婴童用品产业潜力巨大，但产品安全问题的频频出现和婴童用品产业结构的失衡又表明中国婴童用品产业刚刚起步。 B、现状不容乐观，企业发展壮大良好机遇 “国产儿童用品频频出现问题，那就选择进口产品吧。”很多收入相对高的父母都有这种想法。 但是，洋品牌的质量问题，亦不容乐观 据《北京晚报》2007年5月31日报道： 对于喜好洋品牌的家长们来说，国家质检总局昨天公布的部分进口 儿童用品专项抽查结果着实是个“打击”。在这次对儿童用 食品接触类器皿、儿童床上用品、儿童文具用品和婴幼儿及儿童布鞋等4大类进口产品的抽查中，343种产品的抽样合格率为85.1％。消费者可登录国家质检总局网站查询不合格产品详细名单。其中，进口儿童床上用品抽样合格率仅为39.3％。抽查中发现的主要质量问题包括纤维含量和产品标识不合格、pH值不合格、甲醛、色牢度和气味不合格。 我们可以预见，除去国内部分大企通过广告轰炸宣传的品牌如水星、金号等，父母在为孩子选择床上用品时，同等材质条件下，多数会选择洋产品，这种潜在的崇洋媚外的心理，制约了河北保定汇丰所代理的Rini world在品牌战略上应该走品牌国际化、中文品牌亦使用洋品牌的译音名称，来吸引国内的城市父母。下面我们分析一下目前国内儿童床上用品的大体品牌。 国内儿童床上用品品牌概述及零售价格（元） 品牌 （件数）套件价格 薄被 抱枕 枕头 睡袋 床单 靠垫 Rini world （3）388 （4）258-338 迪士尼 (3)188-299(4)160-389 88-169 39-100 95-189 159 Glenna Jeanq 1149 Oshkosh 1800 LambsIvy 112 水星 （4）340-600 一品宏 （4）175 红富士 （3）198 KTIIY猫 （3）68 唯舒 （3）89 圣宝来 99 南国茶枕 89-99 柯佳茶香 76 真爱毛纺 55-145 通过以上初步的儿童床上用品产品品牌及价格形势分析，我们可以得出基本观点： 儿童床上用品，以床上套件为代表，国外品牌的原产产品，档次较高，占据高端市场 国内一些知名大企，如水星家纺、金号等生产的儿童床上用品，占据着中高档市场 迪士尼产品线较为全面，占据着国内儿童床品的中档市场； 其他产品生产厂家，产品线相对较少，只在部分如枕头等类型主攻，属中低档 国内儿童床上用品中档次的产品占据了市场主导份额，估计在75%，高端占据10%，低端占据15%；汇丰公司应定位产品主攻中端阶层市场，以城市为主，大众消费水平为目标，兼顾中低端农村市场，补充企业