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商务谈判模拟总结报告 　　学校代11517　　HENANINSTITUTEOFENGINEERING　　模拟商务谈判技术分析报告(需方）　　组别：　　题目学生姓名　　专业班级　　学号　　系工商管理学院　　角色技术顾问　　目录　　一技术分析报告　　1公司简介　　2客车参数　　3对比分析　　二实习总结　　1职责与履行情况　　2认识与体会　　3收获　　三个人评价　　1第九组　　2第十组　　一技术分析　　1公司简介　　客车是我国汽车产业里最具潜力的品种。与轿车业合资企业占尽优势的情况不同，我国客车制造企业绝大多数都拥有自主知识产权，占据着国内市场的绝大部分份额。在出口市场上，中国客车虽然价格低廉，但技术含量不低，国内自主品牌客车的质量已非常接近国际先进企业，出口市场前景一片看好。随着产品质量的不断提升以及市场的不断拓展，有专家称：中国正在成为世界最大的客车制造中心和市场中心.　　宇通客车(中国名牌,中国驰名商标)宇通集团　　郑州宇通客车股份有限公司(以下简称宇通公司)是1993年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司。公司总部设在郑州市，坐落在十八里河的宇通工业园区，东临107国道和京深高速公路，距郑州国际机场仅30公里，厂区占地面积100万平方米，建筑面积32万平方米，设计年产量为1XX辆整车和6000辆客车专用底盘，目前公司已发展成为亚(转载于:写论文网:商务谈判模拟总结报告)洲生产规模最大，工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业。　　1997年5月，宇通客车()在上海证券交易所挂牌上市，宇通公司成为国内首家上市的大客车生产企业。至XX年末，郑州宇通客车股份有限公司总股本亿股(136,723,661股)，总资产约20亿元，净资产9亿元，资产负债率40%。宇通客车从1997年上市至今，每年的每股收益率都超过10%。中国工商银行对宇通公司信用等级评定为AAA级，中国企业形象认定委员会认定宇通公司为AAA级企业。XX年6月9日，经国家人事部批准，宇通公司挂牌成立国内客车行业唯一的博士后科研工作站。XX年世界客车协会授予宇通客车年度最佳客车制造商称号。XX年度，国内客车行业唯一进入“国内最大500强企业集团”的企业。　　金龙客车(中国名牌,中国驰名商标)厦门联合汽车工业有限公司　　厦门金龙联合汽车工业有限公司成立于1988年12月，专门致力于客车整车研发、制造和销售。公司现有员工2300多人，各类工程技术人员近400名，是当今世界最大的客车制造商之一。公司旗下“金龙KINGLONG”牌产品涉及从6米到18米各型客车，产品应用涵盖客运、旅游、团体、公交和特种车等领域。金龙客车不仅畅销国内市场，还远销海外。XX年，公司销售各型客车12514台，销售收入过45亿元。公司自成立以来，坚持以市场为导向不断创新产品，坚持自主设计制造满足客户需求。积二十年之沉淀，“金龙客车”已被业内公认为“外观时尚、技术领先、服务优良、性价比高”的客车品牌，在国内享有“国车”的美誉，首批获得“中国名牌产品”和“中国驰名商标”称号。　　2客车参数　　宇通客车ZK6109H2Z　　长宽高：10390×2500×3550　　座位：24-57座/人　　用途：客运旅游通勤　　油耗：17升/100公里　　外形(mm)：10390*2500*3550　　座位数(人)：24-57　　整备质量(kg)：10890　　百公里油耗(标定工况)(L)：17　　行李仓(m3)：　　最高车速(km/h)：100　　底盘厂家：郑州宇通客车股份有限公司　　转向系统：整体式动力转向,方向盘上下前后可调　　发动机：YC6A260-40　　变速器：带同步器六档机械变速箱,双软轴远距离操纵　　悬架系统：板簧悬架，前悬架带横向稳定杆，前后双向作用筒式减震器　　离合器：单片干式螺旋弹簧离合器总成，摩擦片外径420，液压远距离操纵，带气助力　　座位：大型中级座位数：43+1+1　　暖风系统：选装　　空调系统：选装　　视听系统：标配收放机，可选硬盘播放器，前置17寸固定液晶彩显　　宇通客车ZK6119H2Y　　长宽高：10990×2500×3550　　座位：24-51座/人　　用途：客运旅游通勤　　油耗：16升/100公里　　座位数(人)：24-51　　整备质量(kg)：11500　　百公里油耗(标定工况)(L)：18　　行李仓(m3)：null　　最高车速(km/h)：100　　底盘厂家：郑州宇通客车股份有限公司　　转向系统：整体式动力转向，方向盘上下前后可调　　发动机：YC6A260-40YC6L310-42YC6L280-42　　变速器：带同步器六档机械变速箱，双软轴远距离操纵