保险销售的黄金法则资料.pptVIP

拜访量定江山;　　“保险无奥秘，访量定江山”，只有通过天天拜访，积累足够多的准客户，才能为持续签单奠定强有力的基础；只有通过天天拜访，业务伙伴才能建立信心，养成良好的销售习惯，提升技能，提高战力、产能、收入，在系统内争得荣誉、地位、尊严。;目录;一、相信至上： （1）寿险是一个朝阳行业，寿险是一种大爱，也是一种责任，XX人寿保障客户、呵护一生，秉持寿险的“照顾人”精神； （2）相信公司、相信产品，相信借助公司的实力一定能够成功； （3）听话、???做、跟着走、别争论；;二、目标制定： （1）按公司的营销节奏，制定个人拜访计划； （2）做为初涉寿险行业的一位新人，现在主要依靠缘故市场进行展业，如：亲戚、同学、朋友、以前的同事…… （3）每天坚持6访,与每位客户进行30分种左右沟通交流；;三、借势用力： （1）借助公司资源，利用增员人、外勤主管、陪访，讲解行业、公司、产品； （2）利用公司抽奖高产会活动，对有把握成交的客户进行促成，追踪上单； ;四、时间管理： （1）按时出勤； （2）制定切实可行的时间安排，上午参加公司的会议，利用中午、下午、晚上时间进行客户拜访，利用休息前进行评估一天的工作； （3）根据事情的急缓程度，对时间进行有效管理、分类，会议每天固定，拜访是第一要务；;五、展业工具： （1）公司提供的市场调查表、公司介绍等； （2）入司“自已保单”是最有效的展业工具，因为现在的目标市场全部是缘故客户，个人保单就成为了一个范本；;六、动力源泉： （1）领导关怀，每天的信息、电话是一种鞭策，是一种压力，更是一种动力； （2）会议分享，是一种荣誉，更是一种动力； （3）成功者对自己狠一点，更是一种无形的动力。;七、用心执行： （1）用心，低调诚实做人，高调大格局做事； （2）目标设定就要执行，目标是用来执行的； （3）执行，一切皆有可能。;八、总结思考： （1）今天我做对了什么？今天我做错了什么？ （2）销售技能是否提升？今天6访完成了没有？; 并不是每个渔夫天生会打渔！第一次出海，肯定会畏惧于海上的风浪，但是当渔夫看到水里成群的鱼，心里的兴奋会盖过面对海浪的紧张…;拜访量定江山;拜访量定江山;拜访量定江山;件数制胜，拜访量大，自然签单量就高，以量取胜。 件均制胜，有了充足的准客户，才不会因为客户资源溃乏为了一张小单而斤斤计较，准客户足够多，才有底气促成。 慧眼识保户，筛选客户要准确，才能以质取胜。;天天六访，筛选客户，将客户分类管理； 天天六访，熟能生巧，了解各层面的客户的保险需求，一分钟讲公司、讲产品； 天天六访，提升技能，提升战力、产能。 ;没有足够的拜访客户，就没有足够的签单客户，拜访是营销员的日常工作； 每天拜访就像呼吸一样自然。 每天拜访就像吃饭一样必不可少。;一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。;我要拜访---调正心态;我要拜访---知识改变命运;我要拜访---备齐资料;我要拜访---管理时间;我要拜访---拜访对象;我要拜访---及时总结;一壶水，每天烧5分钟，10年也煮不开；但若是你连续烧，只要30分钟就烧开了。 三天打渔，两天晒网，什么时候都学不到技能，只有每天持续的拜访，才能提高自己的技能。 作为职业经理人，我们要知道，学习、通关、练习，是最好的老师。;一定成功---成功三要素;一定成功---成功者说;一定成功---马上行动;抓住机遇 把握成功