便宜的东西，到后来往往更贵.docVIP

便宜的东西，到后来往往更贵 1. 我的助理，小蚊子，是个勤俭的姑娘，很会替公司省钱。 但有时的省法，也有点副作用。 比如，前段时间，一次培训活动，客户领导突然生病，临时取消。 小蚊子很不好意思的告诉我，她为讲师订的酒店无法取消，费用不能退回。 细问才知道，携程上有两个房价，一个1200，一个1150，区别是前者可以入住前取消，而后者无论怎样都不予退款。 因为差了50元，小蚊子选择了后者，结果损失了1150元。 作为接手不久的新人，我并没有埋怨她，而是告诉她，只有50元的优惠时，当然要选能退掉的。 小蚊子觉得委屈，说自己前几次都是这么订，并没问题，谁知道会有这种突发状况。 我说，要会算前后帐，有时前面看起来占了点便宜，后面可能会付出更多的成本。 如果了解一下客户临时取消的概率，就能避免这种情况发生。 50元要对冲1150元的风险，大体是1：20的赔率，但客户临时取消的概率，明显是大于这个赔率的，所以，这个选择并不明智。 经济学中有一个概念叫“价格歧视”，意思是，为了营销需要，同一种产品，会根据不同的场景，设计不同的价格。 商家往往会在低价的基础上，设计一些限制，能占到便宜的是少数，多数人会付出更多的成本。 所以，便宜的东西，到后来往往更贵。 知乎作者橙色猫，之前开美容院，讲了一个秘密。 她们70%的利润，来自办会员的收益。单次项目，价格奇高，让顾客咂舌。 但是，负责接待的萌妹纸，会甜甜的建议你办张会员卡，这样下来，单次相当于打了4折，会员含二十次项目，统算下来，省老鼻子钱了。 可是最后的情况是怎样的呢？ 至少有三分之二的人，根本用不完这二十次，会员卡就已经过期。 甚至相当一部分顾客，只用过一、两次，这些人对美容院来讲简直是金主。 橙色猫说：不仅是美容院，其实很多行业都这样，利用人讨便宜的心理，捆绑套餐，其实最后算总账，买家永远搞不过卖家。 这个案例其实蛮普遍的吧，很多人办健身卡，感觉包年的更便宜，结果到期一算，中间只去过两次。 你看，你不仅浪费了钱，还消耗了自己热情，增添了自我鄙视，亏了吧？ 很多人在淘宝上左右厮杀，便宜的战利品一堆，到最后，能穿出门的几乎没有，还不如爽快点，搞套精品。 你看，你不仅浪费了钱，还消耗了自己的时间，磨灭了提升口味的机会，亏了吧？ 所以，便宜的东西，必然存在其它代价，就像那问江湖黑话： 出来混，迟早是要还的。 2. 还有一样用起来便宜，还起来特别贵的东西，那就是人情。 刚刚大学毕业那会，我经营了一家小服装店，我这人也挺爱交际，和周边的商户打成一片。 尤其是隔壁一开饭店的哥们，热情的不分彼此，让我有种莫逆之交的感觉。 一次，带女朋友，去那饭店吃饭，三菜一汤，小酒一瓶，吃完饭去买单，那哥们赶紧从柜台里跑出来，拉住我，义正言辞说到： “是哥们不？这顿饭哥请了，你要出钱，哥跟你急！” 遇到这么仗义的朋友，心里激动似火，手里的钱又装回了口袋，拍了拍那哥们的肩，意味深长的说到： “够兄弟！” 出来后，女朋友也甜甜的说：“你好有面子啊......” 我不以为然的撇了她一眼：“那是，哥们嘛......” 没过几天，饭店那哥们，带着他老婆来到了我的服装店，一边和我攀谈，一边让他老婆试衣服。 他老婆也挺有眼光，直接挑了件最贵的穿在了身上。那老哥，眼睛一亮说到：“就这件了，太称你了！兄弟，这件得多少钱呐？” 我沉吟着，考虑是按进货价报，还是再便宜点给他。 他却爽朗的大笑，对老婆说到：“我都给你说了，小徐兄弟肯定不好意思收钱，你还不赶紧谢谢。” 他老婆连声道谢，我一时蒙圈，回了句：“别客气，嫂子”，馈赠就这样被坐实。 老哥用力拍了拍我的肩，意味深长的说到：“够兄弟！” 够尼玛兄弟，他那顿饭撑死不超过100元，我这套衣服，进货价都要280，我特么亏大了，可谁让我之前占了人家便宜，现在竟以更贵的方式来偿还。 当时年轻，人情世故懵懵懂懂，但那次就通晓了一个道理，为什么叫“人情债”？因为是债，你就得还啊，而且这债还起来成本还更高。 中国素来有“投之以木桃 报之以琼瑶”的传统，加倍偿还人情债在世俗情理之中，隐形规则之下，你不遵守，反而会陷自我于不义，被他人所唾弃。 冯仑讲过另一个人情债的故事。 有一人开车，闯了红灯，被警察扣住，司机一看警察，原来是熟人， 马上说：“哎呀，原来是兄弟你啊，高抬贵手哦......” 警察也很识趣：“都是自家兄弟，过去吧，下次还是注意点。” 结果，没过两天，那司机又违规了，想着警察老关系，又找对方帮忙。 警察又给他办了，司机不好意思，说要答谢，警察倒挺大度，小肥手一摆： “自己人，客气啥，找时