比亚迪f3汽车上市推广案(ppt 30) 资料.pptVIP

比亚迪F3上市推广案 预祝专营店比亚迪F3十一上市销售成功！ 比亚迪F3白金版全新超值上市 尊贵，从来都备受尊敬！ 尊贵，从来都备受尊敬 精纯致美， 无时无刻不受尊崇； 气质释然， 随时随地备受关注； 大气精工而成， 细细打造钻石品质； 只为您与生俱来的尊贵。 有了如此至爱， 当然爱炫耀！ 比亚迪F3上市专营店活动指引 08年比亚迪F3新车上市活动 确保比亚迪上市成功 销售目标达成 制造话题，迅速提升新车知名度 设计合理的下订诱因，促进新车销售 开展活动，集结一批高意向潜在客户，增加销售机会 活动目的 1、市场部设置统一主题，提出活动建议； 2、专营店根据实际情况，选择执行市场部方案，或自行创意。 3、专营店自行创意活动必须围绕新车上市的主题展开 4、专营店应注意选择有效的宣传点和渠道，在区域市场造势，打响新车品牌。 比亚迪F3上市活动指引说明 使用建议 活动概要 活动重心：以比亚迪F3排量1.5L车款上市为重心，后续增加排量1.8L车款和排量1.6L车款的推广活动 传播 来店 下订 比亚迪F3上市需考虑的三个问题 如何引起关注？ 1. 如何吸引到店？ 2. 如何促进下订？ 3. 如何引起关注？ 制造话题： 6个炒作话题点： 比亚迪F3产品定位充分体现了跨界文化 比亚迪F3车主的性格特征及生活方式的阐述 比亚迪F3产品性能特点，以及在市场中的核心竞争力及影响 原型车试驾体现出的“跨界”卓越性能及十一期间“金九银十”传统旺季的火爆销售背景 比亚迪F3新车上市，开辟了家庭轿车经济、高档配置的先河 比亚迪F3上市初期火爆销售 2） 媒体炒作: 2个素材： 1. 媒体专场试驾会： 注意：组织媒体先于消费者试驾，体现对媒体的尊重，也让媒体有新闻点可寻。 2. 与媒体合作开展营销活动，增加新闻点及报道量： 如比亚迪召集令（详细方案见后文） 1. 比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何引起关注 如何吸引到店？ 2. 比亚迪F3目标客户特征 自信，有突破框架、超越常规的激情，引领潮流，为人处事既有强势作风又有亲和力，自主，对未来抱有积极拓展的态度。 拥有将成为潮流的东西。敢为人先，喜欢外观与功能并重，简便易操控，有乐趣的东西。 喜欢的物品 有创造生活、享受生活的态度，喜欢超越常规思考和对待生活。有时与爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时喜欢看书增长知识。 生活场景 工作积极，充满热情和乐趣，思路清晰，富有创作力，希望突破框架，即使在其他工作领域也能游刃有余。 工作场景 用车场景 出席各种场合，都显得时尚而强有力。无论在城市，郊区和有点颠簸的路，都享受从容操控的乐趣。 30岁左右，家庭用车，主人积极劲取、勇于突破常规的新生代都市精英。 比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何吸引到店 如何吸引到店？ 2. 寻找目标客户： 根据比亚迪F3目标客户特征，到目标客户经常出现的地方寻找，如健身房、海边等地 举例：如何在健身房找到目标客户？ 跟健身房建立友好合作关系 保有客户资料与健身房资料共享 组织健身会员与保有客户互动，如自驾游、提供比亚迪F3车模为奖品等 充分利用健身房会员资源 向所有会员免费提供比亚迪F3上市咨询 会员购车享有优先提车、定期保养等优惠政策 利用健身房场地进行比亚迪F3广告宣传 传统宣传：健身房广告位、LED投放 特殊宣传：如以比亚迪F3为中心，免费设计印制报名表 训练器材比亚迪F3宣传图片 教练员服装背部比亚迪F3宣传广告、 保有客户资源运用 发送比亚迪F3上市信息给保有客户（自有或其它品牌），开展保有客户置换活动 对转介绍的保有客户提供增值服务 邀请忠诚的保有客户参加比亚迪F3的营销活动 比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何吸引到店 如何吸引到店？ 2. 新车上市发布会： 注意要点： 在比亚迪F3正式上市一周内举行 与专营店营销活动（如BW活动---比亚迪F3WEEKEND）结合，可以将上市 发布作为BW活动（比亚迪F3召集令）启动仪式 发布会建议围绕“跨界文化”展开，体现车主的特色 上市发布会前一天需进行活动整体流程彩排，注意对媒体，车主，意向客户 的关心， 具体流程请参照以前新车上市活动指引。 组织营销推广活动 如“比亚迪F3召集令”等活动（详细方案见后文） 比亚迪F3上市需考虑的三个问题-如何吸引到店 如何促进下订？ 3. 1)充分了解商务政策 2)利用新车效应，针对客户群需求，设计合理的下订诱因 3)加强内部培训，熟悉产品知识，加强话术