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地理细分 案例3：口香糖不再是儿童的“专利”——日本劳特公司口香糖的市场细分 企业规模 企业的资源条件——是否充裕 产品的特性——产品差异性的大小 产品所处的生命周期阶段——投入期、成长期及成熟期、衰退期 市场的性质——是否同质 竞争对手的策略——与之相区别 无差异营销 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 差异性营销战略 集中性营销战略 各种目标市场策略的优缺点 在我国香港地区，金融业十分发达，占所有行业分额的四分之一，在小小的香港各类银行达几千家，他们如何在这个狭小的市场上找到生存空间呢？关键在于定位，就是要按实际业务范围把自身同竞争对手区别开来，提供有差异的产品和服务，以成为某一细分市场中的最佳银行，显示出自己吸引顾客的特色。定位的目的在于帮助顾客了解竞争银行之间真正的差异，这样顾客就能挑选出他们最适宜的、能为他们提供最大满足的银行。 中国银行——定位于有强大后盾的中资银行，直接针对有民族情节、依赖中资的目标客户群； 恒生银行——定位于本土化、充满人情味、服务态度最佳的银行，通过走感情路线赢得顾客的心； 渣打银行——定位于历史悠久、安全可靠的英资银行，树立其“老大哥”的形象，让顾客充满信任； 汇丰银行 ——定位于分支机构最多、全港最大的银行，以实力、便利为竞争优势，同