做一个成功的经销商.pptVIP

做一个成功的经销商 * 一：自我定位 １．作老板！ ２．作企业家！ ３．作董事长！ * 怎样才懂事？ 把利润分给下属你就懂事了！ 1、真正赚钱的秘密是：倍增时间 2、倍增时间的方法就是制造赚钱机器 3、用钱买别人的时间为你赚钱 4、时间是最大的财富 * 二：目标 * 你有目标吗？ 你的目标是多少？ 你为你的目标做相应的准备了吗？ 你做了准备以后得到相应回报了吗？ * 你能完成1000万吗? 1.卖场 面积? 形象? 口岸? 氛围？ * 2.广告 形象广告？ 300平米的户外广告、一年的电视广告 促销广告？ 车体、报纸、DM单、户外喷绘、条幅等 小区广告？ * 3.促销 先要市场、后要利润 加价就是培养对手 谁来主宰市场 你想分多大的蛋糕 提前宣传 物料准备 卖场布置 讲解执行 货源准备 现场销售 安装售后 * 4.导购人员 心态 素质 人数 人员结构 人员的能动性 专业知识、产品知识、行业知识 公司概况、公司荣誉、导购技巧 * 5.安装技师 心态 素质 人数 人员结构 人员的能动性 专业知识、产品知识、行业知识 公司概况、公司荣誉、导购技巧 * 6.激励机制 工资方案 福利 绩效考核 * 7.资金准备 8.库房 9.物流和运输 10.送货车、人 11.店面销售流程、安装售后流程 12.检查 * 董事长检查心得 用信任的眼光去做事，用怀疑的眼光检查 检查就是要知道真相 检查就是注重细节 检查就是用案例透过现象找问题 检查就是用数据报表对比找差距 检查要有魄力，要严格 检查要简单，要直接 检查要快速反应，马上行动 开会不落实等于零，工作不检查等于零 事前千言万语，事后只看结果，过程高效快捷， 结果一定满意 * 12.竞争对手 品牌、面积、口岸 色系、定价 导购人员、广告宣传 商家实力、社会关系 心理素质、广告支持 价格结构、安装售后 家庭情况 * 13.市场情况 家具城情况 新小区情况 旧小区情况 预算总购买量 我们市场占有率 战场情况 * 14.小区推广 1.小区调查A、B、C分类。 2.分3-4个步骤：户外广告、钥匙扣、楼层贴、地垫！ 　 * 15。产品定价 形象产品 利润产品 冲量产品 促销产品 打击产品 价格梯度 * 赢利96真言 造就人才，做好服务 倍增时间，帮助别人 物超所值，诚信感恩 目光长远，永争第一 结果导向，追求完美 快速行动，积极向上 谦虚好学，广交朋友 * 苦练管理，惯用行销 计划投资，研究净利 领导团队，全局平衡 复制成功，成功捷径 坚持到底，一定成功 * 高档床垫怎么卖 1.价格 2.提成 * 2007年的规定 1.三月开始提货低于5万的就进入停货整顿程序. 2.面积低于1000平米,提货低于10万的都将会要求整改. 3.促销活动严格按公司价格执行.违反就按公司罚款1万. 4.对于低于500平米的店,逐步取消参加促销活动的资格.没有按公司形象的三家马上进入停货整顿. 5.禁止向商家调货.恶意串货. 6.禁止向办事处送任何东西.送多少钱,就在罚款多少. * .