房地产经纪人转正的心得.docxVIP

房地产经纪人转正心得 　　做一个优秀房地产经纪人的日常工作　　做业务都一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格、附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快、准、狠、贴。　　只要做到以下工作，你就是一个成功的房地产经纪人：　　1、每天准时到公司　　2、打开电脑和房源本，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背　　诵楼盘、房源和发现自己所需要的楼盘。　　3、随时了解公司的业务动态、公司的管理制度，跟上公司日新月异发展的步　　伐。　　4、查看本区域广告，及时发现自己客户和同事客户所需楼　　盘房源，并主动去该楼盘找回房源，增加成交量进而增加业绩。　　5、本店及本区域若有新收的钥匙，坚持拿钥匙看房，日积月累，区域内的所　　有户型你都会了如指掌。　　6、每天必须认真打十五个业主电话，打任何一个电话必须与业主彻底交流，　　了解真实情况。　　7、打电话过程中，了解业主是否有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主　　看房　　8、下决定每天寻找一个新客户　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。　　10、　　11、　　12、　　13、　　14、每天必须尽量保证带两个客户看房。每天必须及时跟进自己客户及每天和十个老客户交流。主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单、争取客源及房源。自行记录五个楼盘，不停寻找客户做配对，机会自然大增。跟进以往自己成交的租盘或者卖盘，做好自己的“客户回访”工作。　　15、跟进以往经自己租出或售出的楼盘业主，是否再买一套做投资。　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产公司门口拉客。切客户。17、自己打电话或者跑盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘　　18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在晚上8—9点间跟客户、业主　　业务员应多了解国内房地产之要闻，令自身在这方面的知识增加，从沟通。19、　　而在与业主及客户交谈的时候更有内容。塑造“地产专家’形象。　　20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。　　21、工作总结，准备第二天工作计划。　　22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么？建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待。　　失败业务员的日常工作　　自省自查，有则改之无则加勉　　1、常迟到，开小差。　　2、望天打卦，无所事事。　　3、一周看房不超过三次。　　4、跑盘工作得过且过，毫无内容。　　5、主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。　　6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而做相应行动。　　7、阳奉阴违、只做表面功夫。　　8、上班等下班，做业务的心态不够强。　　9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。　　10、跟进客户的程度、进度不够，不把握客户，客户经常跟别家公司成交。　　11、经常抱怨没客户，没房子所以自己业绩差。　　12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。　　13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。　　14、不会自我检讨做业务的能力。　　15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。　　16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。　　17、对所属片区楼盘的的售价、租金价格不清楚。　　18、在公司谈私人电话比打客户电话多。　　19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息　　20、对买卖手续流程不充分了解。　　一、首先，要认真学习国家有关法律法规并认真遵守。几年来，在执业过程中，我深刻认识到遵守国家法律的重要性，认识到依法执业是做好经纪业务的最基本条件。几年来，有几件事至今让我印象深刻。比如：XX年的某一天，一位同事向领导汇报，说有朋友认识房管局的人，他手里有经济适用房，可以通过我们店销售，如果成交，我们店可以提取多少多少佣金。在晨会上讨论时，大家意见纷纷，有人认为这单业务可以做，有人说首先要弄清楚房源的真假，要是真的就可以做，假的就不能做。我的意见是无论房源是真是假，都不能做。理由是经济适用房是政策性住房，不允许倒卖，也就是说倒卖经济适用住房是违法行为，一旦被发现，肯定会受到严厉的经济处罚，严重的还会被撤销房地产经纪业务备案，被逐出房地产业务市场。经过讨论，我们公司最终没有接这笔单子，我们公司后来也一直没有销售过经济适用房，听说也曾经有顾客上门询问能不能搞到经济适用房，我们都说不能，并告知顾客不要相信社会上的能搞到经济适用房的传言，小心上当受骗。后来，大概是XX、XX年，确实有人因为