传统商业企业应对电子商务挑战的策略分析.docVIP

PAGE 11 第 PAGE 11页 共11页 目??录 一、传统营销模式 5? 1、代理商营销模式? 5 2、经销商(分销商)营模销式? 5 3、直营模式? 5 二、?电子商务营销模式 5 1、电子商务模式BtoC? 5 2、电子商务模式BtoB?6 3、电子商务模式CtoC 6 三、?电子商务对传统商业的影响?6 1、电子商务彻底的改变了传统商业的营销理念6 2、电子商务对传统商业价格体系的冲击6 3、电子商务对传统商业的管理模式带来的影响6 4、电子商务对传统商业的经营方式的挑战7 5、电子商务对传统商业的政策、法规的挑战7 6、电子商务对传统物流配送方式的冲击7 四、电子商务环境下企业传统商业模式的创新思路7 1、树立企业的创新主体地位7 2、坚持以市场为导向进行创新7 3、完善政府服务8 4、重新定义顾客价值8 5、坚持人才创业的理念8 五、商之都应对电子商务挑战的策略8 1、创新特色营销，扩大品牌影响，结合网络营销8 2、加快团队建设，加速人才培养9 3、深化结构调整，突出服务优势9 4、门店升级改造，推进项目拓展，突出“体验感觉”10 六、结束语11 七、参考文献11 传统商业企业应对电子商务挑战的策略分析 【摘要】 随着现代网络技术的飞速发展，全球正步入一个信息网络时代，由电子商务引发的一场商业革命必将强烈地撞击传统商业概念和模式，电子商务的突飞猛进是现代经济发展的必然。电子商务的发展增加了交易机会，降低了交易成本，提高了交易效率，简化了交易流程，改变了交易模式，带动了经济变革。电子商务对传统商业的营销理念、管理模式、价格体系、经营方式、物流配送、政策法规等各个方面都带来巨大的影响，使传统商业面临一场全面的挑战。随着电子商务的发展，商业领域将呈现出一片新景象。 【关键词】：商业、模式、电子商务、策略 一、传统营销模式 营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境，依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。传统营销模式又可以细分成： 1、代理商营销模式 企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。 2、经销商(分销商)营销模式 在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。 3、直营模式 采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。 传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成了笔记扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现在的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。?? ??传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程，而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4C的市场营销理论，即消费者的需求和欲望、成本、便利和沟通。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。 二、电子商务营销模式 商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，但就各模式还可以再次细分。 1、电子商务模式(BtoC) 企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。 2、电子商务模式（BtoB） 企业与企业之间的电子商务（Business to Business