橱柜三杯水营销工作方案.pptVIP

“三杯水”;目录： ………………………………… 引 ……………………..店内准备工作 …………………………..引导思路 ……..客户进店后导购的销售误区 ;引： 每当客户来到展厅，不管他们目的如何，我们都应该给于充分重视，我们可以采取“三杯水”的递进销售方式，往往可以收到良好效果。客户进店我们首先递上第一杯纯净水，让客户感受到我们的重视，客户会点点头向我们微笑致谢。当客户看到不同风格、样式和材质的样品后，可能难以判断选择。此时我们可以递上一杯暖呼呼的咖啡，表达出让客户清醒一下再作出最好的选择，让客户感觉到我们对其的真诚。接下来通过我们导购的提示引导，客户一旦表现出需要选择购买的欲望了，我们一定要恰如其分的马上让用户坐下来，即可递上第三杯茶水，让客户坐下来细细的慢慢谈，最后完成用户预约购买。 ; 这个“三杯水”的过程可以因人、因地而异安排好。我们推出这个小小的三杯水销售方式，就是要向客户展示一种品牌文化的营销模式。体现“以人为本，客户至上”的理念。通过这第三杯水，把企业的品牌和产品悄然渗进客户的心中，营造出一种品质效果。这是任何广告都无法达到的。; 《三杯水》的过程提示： 第一杯水…一杯纯净水（冷热适当，可以快速喝下） 第二杯水…一杯暖咖啡（可以趁热很快喝下） 第三杯水…一杯茶水 （一般需要慢慢的品味） 前两杯水要的是体