实用议事学报告之談判技巧.docVIP

精品资料网（） 50万份精华管理资料，3万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 更多资料请访问精品资料网 () 此资料来自：精品资料网（ 此资料来自： 精品资料网（ ） 联系电话：020值班手机提供50万份管理资料下载 3万集企业管理资料下载 1300GB高清管理讲座硬盘拷贝 更多企业学院： /Shop/ 《中小企业管理全能版》 183套讲座+89700份资料 /Shop/40.shtml 《总经理、高层管理》 49套讲座+16388份资料 /Shop/38.shtml 《中层管理学院》 46套讲座+6020份资料? /Shop/39.shtml 《国学智慧、易经》 46套讲座 /Shop/41.shtml 《人力资源学院》 56套讲座+27123份资料 /Shop/44.shtml 《各阶段员工培训学院》 77套讲座+ 324份资料 /Shop/49.shtml 《员工管理企业学院》 67套讲座+ 8720份资料 /Shop/42.shtml 《工厂生产管理学院》 52套讲座+ 13920份资料 /Shop/43.shtml 《财务管理学院》 53套讲座+ 17945份资料? /Shop/45.shtml 《销售经理学院》 56套讲座+ 14350份资料 /Shop/46.shtml 《销售人员培训学院》 72套讲座+ 4879份资料 /Shop/47.shtml 談判的技巧 談判的目的在得到我們需要的，並尋求對方的許可。 談判就像在一張繃緊了的網中，運用情報及權力來左右的行為。 在全世界所有的談判中，必定有三個重要的因素： 情報--- 對方對你及你的需求似乎總比你對他們知道的更清楚。 時間---對方似乎並不瞭解你在公司受到時間、期限等等壓力。 權力---對方所擁有的力量和權威似乎總是比你認為你所擁有的為高。 權力的本質就在鼓舞人的心智，勉力完成每一件事情。 談判能力決定你能否影響環境。 談判給予你一種能夠支配生活的知覺，他不是詐欺，也不是冷酷的恐嚇。 談判是切合需要（你和他人的需要），使事情照你所想要的方式發生。 談判時權力以兩種方式顯現出來： 1、先例的權力 Ex:大部份的人都堅信他們不能和不二價商店講價。如果問他 們為什麼，他們可能回答：「不然為什麼叫不二價店？」這可 歸結下列的因果鏈：矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 1：他們相信不能和不二價商店談判 2：因此，他們不會試著和不二價店談判... 3：結果他們便沒有能力和不二價商店談判，這證明了他們最 初就是對的。 2、合法的權力 合法的權力是由常識或想像的權力而來。一般說來，就是 不會引起疑問的權威。 身為一個談判者，就要冒險些，掙脫過去經歷的先例，對臆測提出疑問，提高抱負水平，加點自我期許。 談判時不要表現出以你有限的經驗代表全球性的真理。 任何事情是否需要談判，應該由自己決定。可以拿以下問題的答案為基準： 在談判這個特別的情況時，我是否感到安適？ 談判是否迎合我的需要？ 在這次交涉的結果中，我所能得到的利益，是否值得我所花費的精力和時間？ 在水上行走的秘訣，就是知道石頭的位置。__擊中談判要領。 在談判中，愚笨往往比精明為佳；說話含糊常比伶牙俐齒要好。ex:『我不知道』、『我不明白』、『我聽不懂你的話』，或『幫助我』，以達到目的。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 軟弱本身可獲致談判的力量。 在政治、撲克牌系及談判中，成功並不屬於那些擁有一手好牌的人，卻屬於能夠分析整個情況、技巧地玩牌的人。 在談判中必須實際地分析雙方的立場，以掌握住對自己有利的立場。 所有的談判都有兩個目的： 1、特定的利益和要求，這是開誠公佈的。 2、對方的真正需要，這一點卻很少付諸言辭。 沒有人會以非常慎重的方式和你談判，除非他們確信你能幫助他們或傷害他們。反過來說，如果妳認為我能幫助你或傷害你，我一定會善加利用這種情況，絕不會要你放棄這種想法，除非你讓我獲得重大利益，否則不太可能改變。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。 使別人認同你，就會使你的談判能力增加到最大