第六章_园艺产品营销策略及选择.pptVIP

（二）园艺产品国际营销的价格策略 价格是决定市场占有率和利润高低的重要因素之一。我国劳动力资源丰富、成本低廉的优越条件，在国际市场上占据价格优势。考虑公关因素、政府政策、汇率变化、金融风险、倾销控制等。 （三）园艺产品国际营销的促销策略 与国内营销的促销策略相适应。 （四）园艺产品国际营销的渠道策略 国际营销的渠道策略包括两部分：第一部分是选择进入某国外市场方式的策略，第二部分是在该国外市场上选择何种渠道模式的策略 直接渠道和间接渠道策略 宽渠道与窄渠道策略 长渠道和短渠道策略 注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑 POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示 1 2 3 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加标题 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 ---用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 （一）包装分类 1、按包装在流通中的作用分 （1）销售包装 （2）运输包装 （3）防护技术性包装 2、按包装的耐压程度分 硬质包装和软质包装 3、按包装材料分 纸制品、木质品、塑料制品、玻璃制品、陶瓷制品等 （二）包装要求 1、根据不同的产品特点合理选择包装材料 2、包装结构、大小要便于产品储运，便于销售，切实保护产品 3、包装设计要反映企业产品特点 4、尊重民族、风俗习惯 5、提倡绿色包装，保护生态环境 （三）园艺产品包装的标志 包装标志是指在包装上印刷、粘贴、书写的文字、数字、图形以及特定记号和说明事项等。便于识别商品、运输、收货等流通环节而特殊设计的外包装标识。 书P112 三、园艺产品包装策略 1、类似包装策略 2、分量式包装 3、等级式包装 4、透明式包装 5、密封式包装 6、密封式包装 7、礼品式包装 8、特殊式包装 （1）组合化 （2）多样化 四、园艺产品初加工 1、蔬菜初加工 2、水果初加工 3、花卉及观赏植物初加工 第四节 园艺产品促销策略 一、促销与促销组合 二、促销方式 三、促销组合策略 一、促销与促销组合 （一）促销与促销组合的概念 （二）促销的作用与原则 （一）促销与促销组合的概念 促销：企业通过人员和非人员的方式把企业的产品及所能提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。 促销组合：企业特定时期根据促销的需要，对广告、人员推销、营业推广等各种促销方式进行适当选择和综合运用，这些结合在一起共同促进某一产品销售的方法就构成了该产品的促销组合。 （二）促销的作用与原则 1、沟通信息，消除生产经营者和消费者之间的时空矛盾 果品生产地域特征明显，往往生产者找不到销路，中间商和消费者找不到供应商，沟通不畅。 2、刺激需求，开拓市场，扩大销售 有效的促销活动不仅可以诱导激发需求，而且在一定条件下可以创造需求。 3、有助于突出园艺产品生产经营者的特色和产品特色，稳定顾客 通过有效的促销活动，可以树立良好的企业形象，突出自身的经营特点和园艺产品特点，购买本企业产品可以给中间商或消费者带来的特殊利益，