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PAGE 2 毕 业 论 文（设 计） 题 目：论英孚与新东方的销售管理模式对比研究 （英文）： On the EF and the New oriental comparative analysis of sales management mode 院 别： 管理学院 专 业： 市场营销 姓 名： 学 号： 指导教师： 日 期：  论英孚与新东方的销售管理模式对比研究 中文摘要 在分析我国英语培训机构竞争格局基础上本文通过对比分析英孚与新东方的销售组织管理、销售人员管理、销售模式管理、销售网络管理、销售竞争管理优缺点，研究英语培训市场上行之有效的销售管理方法，提出新东方对英孚今后在中国的发展的集团化运作模式、品牌延伸、发展远程教育、通过培训带动学历教育四条启示。 关键词：英语培训；英孚；新东方；销售管理；市场 On the EF and the New Oriental comparative study of sales management mode ABSTRACT In analyzing the competitive landscape of Chinas English language training institutions on the basis of this analysis by comparing the New Oriental with EF sales organization and management, sales force management, sales model management, sales network management, sales management strengths and weaknesses of competition, research and effective English language training market sales management methods, introduce new future in the New Oriental of the EF group of Chinas development mode of operation, brand extension, the development of distance education, through training, academic education, four driven inspiration. Key Words ：English language training;EF; New Oriental; sales management; Market 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一．研究背景与研究意义 1 1．1．研究背景：我国英语培训市场的品牌竞争格局 1 1．1．1．市场领导者 2 1．1．2．市场挑战者 2 1．1．3．市场追随者 3 1．1．4．市场利基者 3 1．2．研究意义 3 二．研究综述 4 三．英孚与新东方的销售管理模式对比分析 5 3．1．销售组织管理对比 5 3．2．销售人员管理对比 7 3．3．销售模式管理对比 8 3．4．销售网络管理对比 9 3．5．销售竞争管理对比 10 四．英孚与新东方的销售管理模式对比评价 11 4．1．销售组织管理对比评价 11 4．2．销售人员管理对比评价 12 4．3．销售模式管理对比评价 12 4．4．销售网络管理对比评价 13 4．5．销售竞争管理对比评价 13 五．新东方销售管理模式对英孚销售管理模式的启示 14 5．1．英孚品牌的发展展望 14 5．2．新东方销售管理模式对英孚销售管理模式的启示 15 六．结论 15 参考文献： 15 致谢 16 PAGE 18 一．研究背景与研究意义 1．1．研究背景：我国英语培训市场的品牌竞争格局 随着英语世界语的地位已经形成，经济全球化的发展，我