如何卖品牌又卖产品.pptVIP

如何既卖品牌 又卖销量;质量; 品牌意识 + 形象 + 可见的质量 + 形象引起的联想 + 熟悉程度，好感 = 品牌资产 品牌增值 - 品牌设计与管理费用 - 投入资金 品牌价值 ;影响、手段、知名度;有人说：只有促销能让产品成为领导品牌，而广告只是策略工具是长期累积支持者的角色，相反，促销活动则是短期，价格导向的技术性工具，可直接看到活动带来的立竿见影的成效。;广告费;品牌知名的程度三层水准;努力之三个方面： 尽量找出自己的产品与别人的差异； 确切找明潜在需求； 提高消费者的认知和接受程度，-------对味和对位； ;;折价手段;优点： 营造产品在售点的差异化，增加吸引力； 通过赠品强化品牌概念； 凭借赠品达到市场细分的目的； 能吸引新顾客尝试购买； 能???引老顾客再次购买； 可增加消费者的产品使用量，加速重复购买； 可以帮助对抗竞争者的市场行动。;三“R”策略 促销赠品成功运用的关键，即： Relevance（相关性）：赠品须与产品相关，须符合品牌形象，