沈阳市环卫汽车改装厂营销战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

东北人学MBA顶I+学位论文 东北人学MBA顶I+学位论文 摘茛 沈阳市环卫汽车改装厂营销战略研究 摘 要 环卫车辆作为一项特殊的汽车产晶．在t}t国的城市建设巾发挥着越来越重要 的作用。随着我国经济的高速增长和城市管理水平的一i断提高，各级环卫部门对 环卫车辆的需求迅速增加，环卫车辆生产行业遇到了前所未有的发展机遇。 与不断增强的市场需求相比，目前我国环卫车辆生产行业的整体经营状况却 不容乐观，主要表现在：生产秩序混乱，企业盲日生产和产品低水平重复状况严 重，新产品的开发与新技术的应用缓慢，行业内竞争激烈，产品供大于求的局面 已经出现。在如此复杂的市场环境下，如何脱颖而出，争取有利的市场竞争地位 是摆在所有环卫车辆生产企业而前所急需解决的课题。 沈阳环卫汽车改装厂是一家专业从事环卫车辆改装的特利，汽车生产企业。经 过二十余年的发展，企业在行业已具内有一定知名度，企业产品在东北三省也有 较高的市场占有率。在新的市场竞争形势下，企业的经营管理遇到了很多困难， 出现了很多问题，企业发展趋于缓慢，竞争地位，r始下滑。究其原因，主要是企 业缺乏对市场营销工作的战略管理，市场营销意识淡薄，营销手段单一，产品销 售以被动推销为主，不注意市场的选择和培育，忽视新客户资源和新产品的Jr发， 企业内部资源配簧不合理。 营销战略管理是以满足顾客需求为出发点，以环境分析、市场定位和资源整 合为手段，以