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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 户型 产权面积 套数 户型配比 A1 1409.67 1 1.1 % A2 893.23 1 1.1% B2 543.59 2 2.3% B3 770.26 2 2.3% C 484.54 4 4.5% F 361.63 20 22.7% G 321 12 13.6% H 259.6 42 47.7% 合计 20857.5 88 100.00% 产品 面积范围 单价范围 总价范围 数量 独栋 484-1410 21000-29000 800-4400万 14 双拼 361.63 20000 700万 4 联排 281-310 11000-15000 300-460万 70 1批次推出的产品以联排产品为主，单价范围1.1万-1.5万之间，总价范围在300万-460万之间，配以少量的双拼及独栋；双拼产品单价在2万左右，总价750万；独栋价格浮动较大，单价从2.1万-2.9万，总价800万-4400万，其中4400万的为楼王 1期1批次产品以H、F户型为主，面积分别为259.6㎡、361.63㎡，占本次推出产品总量70%，本次推出产品总量88套，包括1400㎡的独栋楼王 竞品分析 一期产品情况 面积段 总套数 总面积(㎡) 销售套数 面积(㎡) 均价(元/㎡) 剩余套数 剩余面积(㎡) 去化率 250-300 42 11403.91 19 5046.15 11871.78 23 6357.76 45.24% 300-400 32 11145.24 11 3662.21 13930.33 21 7483.03 34.38% 400-500 8 3876.32 /　 /　 /　 8 3876.32 0.00% 500以上 6 4930.6 /　 /　 /　 6 4930.6 0.00% 合计 88 31356.07 30 8708.36 12737.5 58 22647.7 27.77% 项目主要去化的联排产品，其中以250-300㎡为主，主要原因是单价低于其他产品，并且户型面积不大，能控制总价，户型舒适实用；而大户型产品销售情况不佳 竞品分析 销售情况 竞品分析 独栋户型分析 独栋B2户型 543.59㎡ 双客厅、餐厅8米挑高 地下室半赠送 户型方正、水线集中 花园首层 139.16㎡ 首层 216.53㎡ 二层 187.9㎡ 地下室赠送 会客室8,米挑高 饭厅8,米挑高，景观好。 首层 二层 三层 用餐环境缺乏情趣，无阳光无花园 由客厅可以直接步入内庭院 儿童房带独立卫生间及露台 儿童房带独立卫生间及享受到内庭院的景色 主卧既带有大面积的露台又可享受内庭院的景致，主卧房间尺度舒适大气 该户型为4室2厅5卫1厨的联排户型，是去化速度最快的户型，该户型面积仅为270㎡，但各个功能间的尺度开阔舒适，充分满足高端客户的居住需求，且总价较易控制，性价比较高，因此销售速度最快 老人房临公共道路，且位于入户处，影响居住 竞品分析 联排户型分析 时间 报刊名称 投放次数 2011年1月 成都商报? 1? 华西都市报? 1? 2010年12月 成都商报? 2? 华西都市报? 1? 2010年11月 成都商报? 9? 华西都市报? 15? 2010年10月 华西都市报? 6? 2010年9月 华西都市报? 3? 2010年8月 成都商报? 7? 华西都市报? 10? 合计 成都商报? 19? 华西都市报? 36? 廊桥水乡推广媒体以华西都市报为主，伴以成都商报；广告类别以硬广为主，辅以软文；11月开盘期间投放次数最多。 【推广诉求】： 强调品牌 强调区位 推售产 品 生态资源 竞品分析 营销推广 【定位高品质】——廊桥水乡以湿地园林、杨柳河为依托，定位着重突出湿地资源水美； 【物业形态以联排为主】——以240-360㎡的联排别墅为主，配以少量临河景观独栋，独栋别墅面积在500-1400㎡； 【客户资源】——客户多为自住及少部分投资客，年龄在30-40岁； 【销售氛围营造】——项目售楼部示范区打造了三个高尔夫推杆练习区，体育主题公园呈现，拔升项目品质； 【营销卖点分析】——460亩湿地公园景观打造；5万㎡小区商业配套；临杨柳河拐弯河道最宽处。 竞品分析 金科·廊桥水乡项目点评 三盛·翡俪山 竞品分析 基础指标 项目地址 双流县双流牧马山燕杨路 开发商 三盛集团 总占地 374亩（约61,000㎡) 规划总建面积 72,000㎡ 当期规划户数 203户 容积率 0.7 绿化率 45% 户型面积 联排210-310