费县山水绿城营销推广方案.doc

山东福恩地产 PAGE PAGE 1 山水绿城项目营销推广主题定位方案 一、项目营销出发点分析 山水绿城项目作为银光天宏地产公司的开山之作，具有非常重要的战略意义，在营销推广上，不仅是项目本身的推广，更重要地是“以打造项目形象为基础，塑造银光天宏地产品牌”。 同时，山水绿城项目还具有高度的城市价值与社会价值。项目的开发建设，担负着对费县水泥厂区域城市形象的历史转变，肩负着把费县房地产业做大做强、助推费县城市化进程的企业使命和提高费县人民生活水平的社会责任。从某种意义上讲，山水绿城不单单是一个简单的房地产项目，更是一场区域升级的革命，一个城市的形象工程，一个社会的先进事业。 因此，对于山水绿城项目的营销推广，在整个营销战略思想定位与主题定位上，必须得从城市角度、社会角度、产业角度、企业角度和产品角度上出发，分阶段、分步骤，有章有序地定位项目的营销高度、营销主题和营销语言。 二、项目营销攻略定位 本着项目的营销出发点，根据近期对费县做的市场调查情况，再结合项目当前的实际情况，山水绿城项目形象的塑造与传播，是当前营销的首要环节。 整个推广的主线是“以高度定位理念，以理念塑造品质，以品质展示形象，以形象体现价值”。 具体攻略点为： ——城市价值。费县正处于国民经济发展和城市化建设的重要时期，房地产业作为国民经济发展的支柱产业和城市化建设的主导力量，品质地产项目的开发建设具有助推国民经济发展和提升城市形象的巨大城市价值。山水绿城项目的开发建设是对费县原水泥厂区域污染、脏乱环境的一种颠覆，是一场区域形象的革命，是对城市历史的改写。 ——社会价值。居住环境的提升是人民生活水平提高的重要标志，也是构建社会主义和谐社会的重要途径。山水绿城项目作为费县首席生态型山水园林社区，有助于极大地提高人民居住品质，加快社会文明进步的步伐。 ——产业价值。费县房地产业尚处于发展的初级阶段，行业的快速发展需要一只“领头羊”的带动，需要建立一种体现费县地域特色、切实符合费县人民生活需求的品质地产开发模式，山水绿城项目的开发建设具有着义不容辞的责任。 ——企业价值。针对银光集团52%的浅认知群体和13%的未认知群体，依托98%的社会认可率，进一步扩大企业的品牌渗透力，把一个知名品牌名企涉足地产开发的使命与价值转嫁为银光天宏地产品牌，形成项目不可替代的竞争优势和企业发展的战略竞争优势。 ——产品价值。产品价值是一个项目上述各种价值的综合体现，好的产品，涉及到科学合理的规划、一流的工程质量、科学实用的户型、精美的外观、优美的景观环境、完善的配套、周到的物业服务、物超所值的价格等等，是对人们向往生活的答卷，是一幅健康和谐生活的画卷，是一种高度，一种品味，一种地位，一种尊荣，一种追求。 三、项目营销推广主题定位 1、开发导向定位 创新一种费城品质社区开发典范模式 2、总体形象定位 山水绿城 费城首席生态型山水园林社区 费城人本型生活社区开发典范 3、总体推广主题定位 山水绿城 上风上水，都市尊耀生活 望山揽水/美景尽收/都市生活/尊耀无限 辅助主题： NO1、 山水绿城 一城山水，一城青翠；一方人居，一方尊耀 NO2、 山水绿城 山水与绿景相融，健康与尊耀同步 NO3、 山水绿城 品质决定生活 生活改变未来 4、系列形象主题定位 [城市革命篇] 革命改变历史 新貌创造未来 山水绿城，费城南部，一次对城市历史旧貌的颠覆/一场区域自然生态成为主宰的革命/一个改变费城人民居家生活的开始/一曲演绎健康尊耀生活的乐章 [社会价值篇] 居住缔造文明 文明彰显尊荣 山水绿城，对人们居住品质环境的精心揣摩设计，打造不单是一种优美健康的生活环境，更是一种品味生活背后的和谐文化与社会文明，一种现代都市人生的尊耀珍藏。 [产业价值篇] 开创费城地产新时代 引领费城人民新生活 山水绿城，在银光天宏地产的精心酿造下，通过“费城首席生态型山水园林社区”的打造，旨在创新一种费城品质社区开发典范模式——费城人本型生活社区开发典范，使房地产开发切实以购房者的需求为导向，真正做到以人为本，从而助推费城房地产业的良性发展，开创费城地产新时代，引领费城人民步入生活的新篇章。 [企业价值篇] 实力铸就品质 名企奠定名盘 银光天宏地产 筑就扛鼎之作 银光天宏地产 值得我们信赖 山水绿城作为银光集团涉足房地产的开山之作，银光天宏地产紧紧围绕“建一流企业，树百年银光”的银光目标精神，以“建一流社区，造一方之福；靠诚信品质，树地产典范”为开发目标精神，凭借银光集团的雄厚实力，为费县人民打造一流的品质生活社区，以开创一种房地产开发的典范模式，树立良好的房地